【通信産業網訊】(作者：北京移動 陳志剛)中國聯通近日推出了一檔20元的低價3G套餐，按照官方的説法，這是一款“20元包月，不設數據、短信等業務的最低使用量”的低檔套餐。有分析人士認為這是運營商價格戰的新底線，有可能引發新一輪激烈價格戰，並可能在低端用戶市場的爭奪戰中形成衝擊波。

　　儘管聯通這個20元3G套餐有不少亮點，比如結構簡單清晰，不設最低使用量，既可以用來全部打電話也可以全部用來上網，還能夠在超出門限的時候自動關閉流量功能。但是從中國聯通針對這款3G套餐的市場動作來看，恐怕並不如外界分析人士所認為的那樣，是用來衝擊低端用戶市場的，比如中國移動的神州行市場，儘管也會有影響。

　　如果20元套餐真的是中國聯通加速規模性擴張的手段之一，那麼，在517電信日前夕，一則限購消息恐怕就不會不頃而走，以為了防止代理商批量囤卡的名義，一個身份證號碼下最多只可辦理3個預付費號碼，且在電信日活動期間只限量開放10萬個名額，這實在有點令人大跌眼鏡。

　　一方面號稱要規模發展，一方面竟然只放出區區10萬個號，難免令人懷疑這可能只是一場為其電子渠道造勢的臨時性策略。

　　如此低價的3G套餐，對在3G用戶上具有高ARPU值的聯通來説，其實是一把雙刃劍，在這個套餐出來後，就有網友在微博上表示，是不是去辦幾個這樣的套餐，給自己的286套餐換掉或者省點費用。

　　因此，如果聯通大規模的對這個套餐放號，再不能有效的在營銷措施上區隔用戶的情況下，很有可能對自己的高端3G用戶市場帶來衝擊更大，拉低ARPU值。

　　對於這個套餐只在聯通電商網站銷售，其實也有網友表示質疑，那就是低端用戶有多少能夠在電商平臺商進行購買？

　　其實如果這個套餐真的是衝擊低端市場，恐怕與競爭對手相比，中國聯通在低端用戶聚集的市場領域還存在不少劣勢，比如在網絡覆蓋上，無論是中國移動還是中國電信在農村偏遠地區的網絡覆蓋質量恐怕依然優於聯通，有微博網友就表示低端用戶大多是看重運營商的網絡穩定性和服務，這一點聯通並不是換一個網絡制式就能短時間內趕上的。

　　即使從資費單價來説，相比中國移動的神州行家園卡或者暢聽卡，也並不具備明顯的價格優勢，況且競爭對手也有很多針對低端用戶優惠附屬産品比如V網、家庭套餐等，也使得低端用戶的黏度性很高。

　　所以，儘管20元3G套餐相比之前聯通的3G套餐有大幅度降低，但是這是不是在低端市場能夠做出規模的套餐其實需要繼續觀察，尤其是在本來就是低端市場的聯通2G用戶將會産生怎麼樣的影響，恐怕也需要聯通仔細的考慮。