時隔一年，5月8日，記者在上海金茂君悅大酒店53層會議室再次“約會”美國信諾保險公司（以下簡稱“信諾保險”）總裁兼首席執行官柯偉健（David M. Cordani）。和此前一樣，柯偉健依然果敢、謹慎，只是，人逢喜事，言語間自然流露出自信與期許，偶爾還會蹦出幾個小幽默。

　　柯偉健説：“中國是我最喜歡的市場，每一次來都會帶給我驚喜。這是信諾保險業務增長最快的地方，已經成為美國以外第二大市場（韓國是美國以外最大市場）。如果對此還有什麼期望，只有一個詞——more（更多）。”

　　掘金新興市場

　　與招商銀行合資的招商信諾人壽保險有限公司（以下簡稱“招商信諾”）在青島成立中心支公司；從匯豐人壽請來資深保險經理人費莫雷（Fernando Moreira），執掌招商信諾總經理兼首席執行官“帥印”，信諾保險在中國的佈局可謂順風順水。

　　根據保監會提供的數據：2012年前3個月，招商信諾原保險保費收入53579.08萬元，銷售保單近100萬張。在柯偉健看來：“中國市場還有很大發展潛力，未來，消費者對創新型健康保險産品有更多需求。”

　　如此信心十足，柯偉健基於以下幾點：一是中産階級以及富裕階層增速快，他們希望獲得更加方便、出色的醫療服務，並且願意為之付費；二是老齡化趨勢明顯；三是普通消費者對健康管理的需求不斷上升。

　　“這些都給我們提供了發展機遇，信諾保險在癌症、心血管疾病預防，體重管理等方面擁有豐富經驗。”除此之外，信諾保險也開始部署進入其他新興市場。柯偉健向記者透露，“2011年，我們已經進入土耳其市場，同時在印度成立了合資公司，預計于2013年開業。”

　　柯偉健認為：“未來20年，中國和印度的中産階級將從1.5億增長至9億，這一長期市場機遇是目前整個美國市場規模的3倍。信諾保險的長期發展戰略是‘深入化、全球化、個人化’，其中，‘全球化’戰略正是基於新興市場的崛起而制定。”

　　發力美國醫療

　　採訪前一週，信諾保險在美國發佈財報稱，今年第一季度，公司凈利潤下降10%。對此，柯偉健表現得十分坦然。他告訴記者：“我們對第一季度的公司表現總體上非常滿意，業務基本面沒有發生變化，只是由於高利潤保單佔用較多資本，以及一次性項目支出，導致利潤率有所下降。”

　　柯偉健所説的“一次性項目支出”是指收購HealthSpring相關的2800萬美元稅後開支拖累，今年2月，信諾保險剛剛完成了這筆交易，預計信諾保險醫療保險服務業務規模將是從前的3倍。

　　“這筆交易將幫助信諾保險獲得Healthspring在美國11個州和華盛頓特區的117萬名顧客。這些人都受美國的老年人和醫療保險計劃 Medicare服務。”柯偉健進一步分析到，“我們能夠更好地為美國老年人提供創新産品。”

　　此前，信諾保險通過收購比利時Vanbreda International公司，已經成為全球最大的外籍人士保險福利提供商；通過收購First Assist公司，將銷售能力和産品組合擴大至英國。財報顯示：信諾保險第一季度營收增長25%，至67.9億美元；其中，國際部門營收增長24%，至8.66億美元。

　　《國際金融報》 (2012-05-11 第07版)