“你們這有貴人鳥專櫃嗎？”“什麼鳥？賣什麼的？”這是晉江本地知名運動品牌在南京新街口一家大型商場遭遇的尷尬。儘管同樣出身晉江、同樣進入IPO程序，但貴人鳥的認知度顯然低於他的“兄弟”──喬丹體育。

　　貴人鳥頭頂雖有“晉江模式”的光環，繼喬丹體育之後，成為第二個衝刺A股的運動品牌，但隨著國內市場競爭加劇以及本身定位模糊，公司能否在A股市場上突出重圍，實在讓人捏著一把汗。

　　熱衷築窩二三線地區

　　“公司的産品主要在二三線銷售，可以説是一個二三線的産品。”在給貴人鳥發去的採訪提綱中，記者沒有得到公司人士的直接回復，聯絡記者的公司公關給了這樣一個“解釋”。

　　“我知道晉江，但是不太了解貴人鳥”。南京新街口一家大型購物商場負責人對《金證券》説。

　　對比同樣出身晉江的“兄弟們”──安踏、特步、361、鴻星爾克，甚至剛剛在A股過會的喬丹體育，貴人鳥的佈局似乎僅存于“欠發達地區”。

　　貴人鳥也坦言，公司零售終端數量從2009年末的1847家增長至2011年末的5067家，不過截至2011年底，公司90.03%的營銷網絡分佈于二、三、四線城市市場，而位於一線城市市場的店舖只佔9.97%。

　　相比之下，喬丹體育目前公司在全國市場的零售終端擁有5715家。僅從佈局上看，還未上市的貴人鳥有些落後。

　　當“平民”還是做“貴人”

　　“公司追尋的是快樂運動、舒適運動，想要做的是讓每個人都能用上想要的運動服飾。”公司公關解釋稱，與一些消費品行業上市公司財務數據相比，貴人鳥財務正常，但亦不否認“公司財報和經營模式缺乏亮點”。

　　對貴人鳥來説，品牌的定位和未來的發展模式之間，確實存在著矛盾。

　　和許多晉江企業一樣，貴人鳥的主要銷售模式是直營和經銷。晉江一位企業界人士表示，“如果按照經銷商的模式做二三線的品牌，布點會增加，公司運營壓力也會減小，但現在貴人鳥卻正急於擴大其直營店的數量。”

　　《金證券》獲悉，2010年公司直營店有381.41家、經銷商門店有52.14家；到了2011年，公司直營店上升到410.39家，經銷商門店達到58.05家。按貴人鳥的説法，公司擬利用募集資金開拓國內一線城市市場，並在全國範圍內新建60家戰略店，即直營店。這意味著，貴人鳥在直營店上的“野心”似乎正在膨脹。相比之下，目前喬丹體育僅有7家直營專賣店，147家自營商場店。

　　“直營店更適合做高端的品牌，貴人鳥可以向著高端品牌發展，但是轉型的代價會很大。”上述晉江企業界人士説，一方面貴人鳥強調公司的“平民性”，另一方面卻在做著“高端”的謀劃，究竟如何發展，不得而知。