導語：家紡行業銷售萎縮進入低谷，企業全面進軍網絡銷售。5月4日經濟之聲聚焦：面臨十幾年來罕見的銷售負增長，電子商務是家紡行業的救命稻草嗎？作為電商新兵，新平台中傳統的家紡企業應該怎樣生存和適應？

　　中廣網北京5月4日消息 據經濟之聲《央廣財經評論》報道，廣交會一直被視為中國外貿的"晴雨錶"。這幾天廣交會三期家紡服裝業展正在舉行。展會上，中國參展廠商對於外部需求下降、原料價格上漲和勞動力成本上升等擔憂之聲不絕於耳。實際情況到底怎樣？上海家用紡織品協會副會長董服龍進行了詳細的介紹。

　　董服龍：本屆廣交會上的客商逐步減少，由於歐債危機，外商的需求明顯減弱。實際上家紡行業不僅僅面臨著外需的疲軟，內需也因為房地産的調控呈現了疲軟跡象。再加上一些成本的增長，所以現在家紡行業已經面臨內憂外困。

　　面對這樣的困局，現在很多的家紡企業紛紛進軍網絡銷售，尤其有規模有知名度的企業。要對目前的困局進行突破，要大幅度的提升品牌，産品進行轉型，更主要的就是在需求流通渠道方面要創新，目前大多數的企業還是圍繞著傳統市場的穩定和發展，而紅富士家紡正和其他的一些企業已經開始轉型到網絡銷售。

　　目前網絡銷售這塊發展勢頭不錯，跟線下拉開了很大的差距。線下傳統營銷渠道像紅富士家紡主要依賴於沃爾瑪、家樂福、華潤萬家等等傳統的超市，增長幅度一般只有15%、20%。現在進入了電子商務，像淘寶、京東、亞馬遜、蘇寧、國美，這些網絡平臺的增長幅度很大。

　　今年前三個月家紡行業面臨著十幾年來罕見的銷售負增長。為應對行業困難，很多傳統家紡企業開始全面"觸電"，通過網絡銷售來實現渠道創新和轉型升級。這預示著中國家紡銷售渠道的轉型升級已開始加速，家紡電子商務時代已經來臨。經濟之聲特約評論員、財經作家劉曉午對此作出了評論。

　　目前家紡行業確實面臨著很大的困境。廣交會上，很多家紡企業也是憂心忡忡，對於外部需求下降、原料價格上漲和勞動力成本上升等充滿了擔憂，這三個方面是否是導致家紡行業陷入低谷的主要原因？

　　劉曉午：我認為是這樣的，原因主要是三個，第一，外需。從第一季度的數據來看整個家紡的出口增長率是3%，遠低於第一季度中國整個出口率10%的增長，所以從外需來看是低迷的。

　　第二，內需。這是十幾年來家紡銷售出現的一個新跡象，前三個月家紡産品的銷售罕見地出現同比下滑，這跟天氣有關係。因為今年是閏四月，多出了一個月，就出現了暖冬，暖冬對於家紡産品的銷售是有一些影響的，暖冬之後又是冷春，實際上銷售旺季就這樣過去了，於是銷售受到了影響。

　　雖然內需有部分天氣因素，但是更重要的還是需求原因。由於房地産的調控，中國經濟增長速度的下滑一個鏈條一個鏈條地傳導到消費領域，家紡消費領域是最末端的。

　　第三，成本。這個成本還是剛性的，特別是普通工人的工資上升，社保水平的上升對於家紡行業的挑戰是非常巨大的。