在杭州城北一家汽配市場當門衛的虎根，最近又拿到市場裏一家汽車用品店的新通訊號碼，包括新的店名和新的老闆名字，虎根發現，這回的老闆換了一位更年輕的男士。

“這已經是這家汽車用品店今年第3次開新店了。”虎根表示，今年汽車用品店開關的特別多，有的轉讓沒幾個月，又貼出轉讓告示。“幾百家門店裏面，大概有近二十家汽車用品店開開關關了，比往年多了很多。”

現象：客源少了六七成，單做汽車用品不賺錢

昨天，太陽很好，記者在城西的幾家汽車服務店看到，洗車區等待洗車的車輛排起長隊，但與之對比明顯的是，佔據汽車服務店很大面積的用品銷售區內卻門可羅雀。

“以前每天總有十多輛車子來裝潢美容，至於坐墊、腳墊，一天也會賣出好幾套。”城西豐潭路上一家汽車服務店的店主表示，現在每天只有二三輛，而坐墊、腳墊等汽車用品，幾天才能賣出一兩套。

同樣的情況也在杭州最大的汽車服務商之一宏來汽車廣場出現，該公司董事長方宏來表示，以前，他們主要是靠裝潢賺錢，但現在，如果他們還只是做用品，那肯定是虧本了。汽車用品越來越難做了，門店的客戶，六七成都被分流掉了。

日前，記者來到城北的一家汽配市場，偌大的汽配市場裏，不少攤主在太陽下打牌或聊天，有的則捧著茶杯曬太陽看鄰居小孩玩耍，很少看到前來選購汽車用品的車輛。記者走了一圈，不少店門口貼著轉讓告示。

“我們全靠手頭有一些固定客源，否則早做不下去了。”一位正在與別人聊天的女攤主表示，市場裏不少汽車用品店都靠做網上銷售生存下來，當聽説記者也對汽車用品生意有點興趣時，那位女攤主表示，沒有意思，會後悔的，她們做了5年了，前面幾年還賺點錢，現在只是保本而已。

調查：4S店截留、網絡興起，門店生意難做

“主要原因是今年車市低迷。”一邊依仗浙江汽車網廣闊的網上市場，一邊在線下開設了實體店──易仕特汽車生活館，項光道的汽車用品創業生涯走得相對踏實而穩固。他表示，幸虧手頭有著6000號客戶資源，每天他們的門店總能保證10多輛次的生意，否則情況早不妙了。

據他介紹，今年汽車用品市場格外冷清的原因有三個方面，除了車市大環境不好，現在，汽車用品等後服務市場準入門檻低，使得大量資金涌入，競爭加劇。另外，今年車市不好，汽車4S店賣車都狂送裝潢，同時後服務較大的利潤也使得4S店更重視後市場，正因為4S店的截留，這一市場的客源被大量分流。

“汽車用品網上銷售火爆，也分流了汽車用品門店的大量生意。”在汽車用品市場滾打了多年的方宏來，早幾年前就看到了網上汽車用品市場的美好前景，因此，前幾年他就開始開拓網上汽車用品市場。元旦，他的敏銳汽車用品網就將正式上線，“有了網店，我們可以把汽車用品賣到全國。”

除了把汽車用品店搬到網上，不少汽車用品店還開始謀求轉營，比如杭州騰飛麥卡、溫州德勝、新奇特等這些原本汽車用品銷售佔大頭的汽車服務商，都開始將汽車服務延伸到快修和維修保養領域。

不過，就像城裏的人想衝出去，城外的人想衝進來，汽車用品門店經營不賺錢，但轉讓卻可以賺錢。據透露，杭州汽車城的汽車用品門店現在轉讓費達20萬~30萬元，業內人士表示，這説明民間資本豐厚，車市越來越壯大，車用品的前景依然美好，關鍵是看你如何找到新的藍海。

汽車用品之“最”

最實用：車膜、腳墊、坐墊、遮陽擋等。

女性最喜愛：抱枕、坐墊、毛茸玩具、加濕器、方向盤套、汽車香水、車載空氣凈化器等。

男人最喜愛：導航儀、胎壓計、電瓶線、點煙器、車載記錄儀等。

出遊最需要：汽車保險片、折疊水桶、拖車繩、車載逆變器、輪胎修補工具、指南球等。

最應急：打氣泵、暴閃燈、應急電源、救生錘、防滑鏈、警示三角架等。

最娛樂：車載MP3/MP4、車載藍牙、汽車音響、數字電視盒等。

從一個月沒洗車想到的

“我又一個月沒洗車了”……不用説，現在的有車族連洗車都是能省則省，能懶則懶，更不用説買些汽車用品給愛車裝潢美容一下了。

一邊是汽車用品新品層出不窮，一邊卻是有車族對車用品的興趣大大減少，因為大家發現，買車就送裝潢大禮已經是家常便飯，大部分必需的汽車用品，甚至連高價的貼膜都是由4S店免費奉送。

當然，汽車用品多年的價格不透明以至暴利，也是有車族對汽車用品投反對票的原因。因此，當網上的汽車用品用美好的低價形象和方便快捷的服務出現在大眾面前，汽車用品店也就難免要被冷落了。於是，尋找車友最需要的車用品，或者尋找更合適的路子，對汽車用品店主來説，已很必要。

事實上，在汽車成為普通得不能再普通的代步工具後，它們光不光鮮，漂不漂亮，已經不很重要，重要的是它既要跑得快，又要吃得少，那才是大部分有車族認可的正道！林燕