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“某國際品牌空調都是格力代工的，價格卻可以比格力賣的高1倍。國産品牌的質量沒有問題，問題是國人不信任。所以我們就走先國際化再國內市場的路子。”國內數碼家電生産商愛國者總裁馮軍上周出現在上海，他坦言，“對於國産品牌來説，上海市場最難打。這是由特定的文化決定的。”
海外容易海內難
人們都説：“走出去難。”馮軍的觀點正好相反。“照相機市場一直是日本品牌的天下，愛國者的T3數碼相機卻依靠性價比高贏得了日本豐田的採購大單。海外市場的熱銷給了我們闖蕩上海市場的勇氣。”馮軍告訴商報記者。對於上海市場，馮軍毫不避諱地承認“難度很大。因為感覺上海人都喜歡洋品牌，會看不起愛國者這樣的國産品牌”。不過，“今年奧運會的舉辦會是一個契機。倫敦奧運會的舉辦會喚起人們對北京奧運會的懷念，甚至喚起人們的集體覺醒。”馮軍説，“所以，我們選擇這個時機進入上海市場。”
愛國者品牌在國內一直處於低端位置，很難跟國際品牌競爭，如何解決國産品牌低端的形象？
馮軍認為，這是心智的問題，國人現在還信不過國産品牌。每個國家的産品都經歷過這個時期，像松下、東芝等日本的電子數碼品牌也不例外。張藝謀的電影也是在國外獲獎後才逐步被國內觀眾接受，李娜也是在國外獲得網球冠軍後才逐步為國人所熟知。心智問題不能挑戰，愛國者也採取品牌“出口轉內銷”的策略，品牌先“走出去”，佔領國外市場，先掙外國人的錢。愛國者是奧運和F1方程式賽車的合作夥伴，品牌在國外的定位比國內高，産品定價也比國內高。
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