年齡越長，越覺得小時候聽的童話，蘊含著最樸素的真理。

　　每次聽房地産圈的朋友開盤之前講營銷策略，都覺得眼前展開了一幅幅作戰計劃書，大腦裏不斷閃過這個詞：運籌帷幄。我的一個朋友是最早把“剛需”寫進營銷廣告文案的人之一，在他的決策之下，他們的樓盤在龍年開春就打了個漂亮的翻身仗：開盤勁銷過百套。

　　後來，國家政策、媒體熱詞，鋪天蓋地都是“剛需”。

　　各個樓盤的營銷總監們很快發現，雖然都這麼宣傳，但等到自己親身去體悟“剛需”這個詞兒的時候，往往會發現聽來的和看來的與自己實際操盤時得來的體驗是有距離的。這樣的錯位多了，就想起《盲人摸象》的故事：摸到大象耳朵的，説象“如箕”；摸到象頭的，説象“如石”；摸著象鼻子的，説象“如杵”；其他的還有觸腳者言象“如臼”，觸尾者言象“如繩”。不一而足。

　　人不可能兩次踏進同一條河流。當所有的樓盤都把“剛需”寫進推廣文案的時候，我們就得重新打量這個群體了。

　　5月的河北樓市，多個高端住宅物業入市。單就石家莊而言，價格從總價大幾百萬元的別墅到每平方米單價一萬元以上的城市華宅，個個項目都是一副“挽起袖子要大幹一場”的陣勢。一時間，供應集結，需求從何而來？

　　反觀一季度，剛需就像韭菜，割了一茬又一茬。一季度我省各地主城區樓市的首置剛需發力，導致大量的庫存小戶型剛需房源被消化。如今，在首置剛需産品被消化“幾盡”後，調控以來一直被“忽視”的改善型購房者迎來了機會。

　　那麼，何為改善型購房？又是什麼原因促成了“賣改”？真的是“不得不賣不得不改”嗎？

　　按照常規性的解釋，“改”指改善型購房，一方面是家庭成員的增加，另一方面是孩子年齡的增加等原因，需要改善居住條件，他們需要提高住宅品質以及周邊配套，開始選擇一些高檔樓盤作為新住房；另外，持續的舊城改造，其他城市建設造成的動遷，也會持續産生新增的住房需求。

　　簡單來説，我們稱之為“改善型剛需”，所謂剛需2.0。他們將快步跟上，成為二季度樓市的主角之一。“學習剛需好榜樣，兩條腿走路更穩當”。在上一波“小陽春”中已嘗過甜頭的開發商顯然深諳此道，相信會有越來越多的開發商加入到“剛需2.0”的行列。這樣的供貨思路也讓二季度的供應不再是首置剛需的獨舞，而變成了“首置+改善”的天下。

　　但“剛需2.0”又是怎樣的一個群體？如何針對性地定價和銷售？

　　由此，又想到了另一則童話《小馬過河》。小馬要過河，牛伯伯説河水很淺，松鼠説河水很深。於是小馬就糾結在那兒了，馬媽媽説：“孩子，光聽別人説，自己不動腦筋，不去試試，是不行的，河水是深是淺，你去試一試，就知道了。”(高利鋒)