“怎麼樣？今年的情況如何？”“還可以吧，單子的量反正沒減少。”“那總金額怎麼樣？”“這個……”

　　不同於一波波走馬燈般趕場的生産企業，深圳市一達通企業服務有限公司(以下簡稱“一達通”)在廣交會一呆就是三期，人來人往看多了，該公司副總經理肖鋒感覺，不少企業到廣交會來似乎不是為了做生意，而是向同行和客戶表示“我還活著。”

　　為什麼會出現這種情況？當很多人都在生産方式上找原因時，一達通總經理魏強卻不這麼認為，他向一家前來諮詢的企業開門見山地問道，“為什麼不採用OA的方式交易？”所謂OA，簡單來説就是指賒銷，即出口方在採購方未付款的情況下就先放貨。

　　“OA？這個風險太大了。”一聽到一達通開出的藥方，這家客商連連搖頭，他羅列了一大串資金壓力下“洋老賴”拖垮同行的例子，“我以前還和一個南美人做生意，説好先交30%定金，在發貨前付清餘款。到後來硬拖著20%不付。”的確，這個對話幾乎成為上午所有交談的範式，不少企業雖然都感到日子難熬，但是一談到改變結算方式就沒下文了。

　　“我們可不是瞎説，數據顯示，中國90%的企業只接受現金付款，款到發貨。而國際上，75%的外貿交易通過信用支付。按照國際規則，在接受信用支付的前提下，買家願讓利10%—15%。在金融危機的影響下，過去一直存在的交易方式與國際脫軌的問題越發凸顯。”一達通的一位業務人員有些委屈，“我們認為只有改善外貿金融配套服務，為外貿企業提供貸款，讓中小微外貿企業勇於‘賒賬’，才有更多機會拿到大單、長單。”

　　肖鋒説：“這是一達通想提供的服務，我們通過為小企業辦理通關服務，獲得小企業貿易過程實時、真實、全面、龐大的交易數據，通過這些數據，建立基於真實交易的企業信用評價體系，為買賣雙方提供數據參考，保證交易環境的誠信與透明。在此基礎上，再進行訂單融資和貿易融資不就沒有風險了嗎？”

　　他介紹道，通過購買他們的服務，中國銀行(3.07,0.00,0.00%)為中小外貿企業融資已達4個億，未出現壞賬，而今年融資額將超過20億元，“雖然我知道很多小微企業暫時還無法轉型，但我相信這絕對是一個趨勢。”南方日報記者鐘嘯