福克斯最高優惠可達1.5萬元，相信這樣的消息對於任何持幣待購的消費者來説都是很大的誘惑，這是筆者上周在4S店得到的消息。

同樣，在其他品牌上也出現了不同程度的降價，一家豐田4S店外赫然醒目的卡羅拉降價1.3萬元的廣告，東風悅達起亞賽拉圖歐風最高可獲得1.7萬元現金優惠等等，這些大幅優惠的産品基本庫存充足。相比這種情況，一些品牌卻提車難，優惠少，比如一汽-大眾高爾夫6、上海大眾朗逸，筆者了解到，目前朗逸普遍缺貨，下訂單最少也要等1個多月，有些4S店甚至不能保證短期內是否可以等到車，而高爾夫6的情況消費者肯定更了解，曾經一度出現半年提不到車，現在這種情況雖然有所緩解，但提車時間仍然保持在3個月左右。

這種不同品牌車型銷售情況冰火兩重天的現象，一些業內人士的看法就是消費不夠理性，扎堆嚴重。消費者對於這種熱銷車往往不會認真衡量是否適合自己，性價比是否出色而盲目跟風。

拒絕盲從並不容易

消費者繆先生是第一次購車，因此選擇得慎之又慎。從看車到買車，整整花費了一年的時間。“我不會盲目地買，畢竟購車對我這樣消費層次的人來説是一筆不小的支出。”他坦言道，“我知道我買它用來代步，價格上肯定不能太貴，有些車的確不錯，但加價是不能接受的。”

不過像繆先生這樣理性購車的還是少數，在走訪過程中，大多數消費者都盯著暢銷車、關注度高的車型，高先生和翟先生就是例子。他們結伴來購車，一方面由於購置稅優惠政策可能要取消，另一方面還聽到了限牌的傳聞，所以提前了消費計劃。“我就是看好朗逸1.4T，不僅購置稅優惠多而且這車還搭載了TSI（渦輪增壓）技術，”高先生説，“不過現在不管是手動還是自動都沒有車。”失望之極的翟先生告訴筆者：“我本來打算買高爾夫6，但現在看來只能等了，4S店業務員告訴我有可能要等到明年。”筆者建議他們去看看別的品牌的車，有些品牌車型有車而且優惠多。翟先生卻説：“我就是聽説這車不錯，主要是有朋友買的這款車看著不錯，還是等這車了，如果加價能提前提車我們也會考慮的。”目前，筆者了解到，多數消費者對於看中的車型可以接受加價提車，甚至不惜高價提車。

對此，筆者在福特4S店碰到的消費者劉女士和繆先生就有不同的看法。“加價？我不會盲目地去湊這個熱鬧。”繆先生一臉的無所謂，“誰虧了誰知道”。他表示現在這種饑餓營銷的手段已經不是什麼秘密，並一直在勸阻朋友們不要跟這股風。劉女士的態度也很明確：“市場上那麼多可選的車，你加價我就換唄。”但儘管如此，“你買我買大家買”的心態依然存在於眾多消費者的觀念中。

對此，國家信息中心信息資源開發部主任徐長明告訴筆者：“現在消費者對於買車的理性意識遠遠不夠，還停留在大家都買就是好車的觀念上。像繆先生、劉女士這樣有理智的還是少數，盲目跟風不是那麼容易被拒絕，再了解車的消費者也難保不會被外在因素所誤導。”

性價比是理性消費切入點

筆者在走訪中發現現在的消費者對於車型也相當了解，他們可以將車型如數家珍般羅列出來還能分析得頭頭是道，劉女士就是這樣的人。“我覺得這和久病成醫一個意思，為了買車我天天瀏覽各種車網，經常看一些汽車論壇，看得多了也就了解了。”她認為選擇的過程使她體會到許多樂趣。“性價比當然是我選擇的主要出發點。”她強調。長安福特福克斯品牌經理孫亦文也曾表示：“中國車市在往更高性價比方向發展，消費也會越來越理性。”

繆先生就是個強調性價比的人，他認為買東西就是這麼回事，貨比三家不是摳門，合理、理性地消費更是對自己的負責。“首先給自己一個價格範疇：10萬至15萬。再選擇幾款價格範圍內的車進行比較，比如福克斯、新凱越、伊蘭特悅動、鋒范這幾款車。通過車價、各種稅費計算、油耗、養護、保險等綜合比較後，最終得到一個最值得的選擇。”相比之後，他更傾向於福克斯。幸運的是此時他恰巧遇到福克斯的大幅降價1.5萬元，於是最終與4S店簽訂購車合同。

經銷商對於這樣的消費者顯然有些無奈，他告訴筆者：“像這樣的消費者，我們的銷售人員會不厭其煩地給他解釋他需要了解的一切信息，但是仍難左右他的決定，有時候他們會把購車時間拖得很長，半年一年的都不是什麼新鮮事兒。”

不過，徐長明表示：“從性價比上解決的也只是一小部分特定消費者的理性消費問題，對於那些高消費、個性化更強的消費者幾乎毫無作用，理性消費不是朝夕可至的。”

理性消費是個漫長的過程

筆者從與更多消費者交流中了解到，像繆先生這樣的消費者的確是少數，多數都是人云亦云盲目跟風，特別是消費者中的攀比之風更為嚴重，同時他們對於自主品牌也相當漠視。

對此，北京北辰亞運村汽車交易市場總經理遲亦楓感嘆不已：“中國要實現理性消費將是一個漫長的過程，我們只有良性地引導並加以政策上的傾斜才能夠實現，特別是對自主品牌認識不足、購車盲目、攀比成風、是外來車就好等思想要扭轉不是短期可以做到的。”

“我們期望中國消費者能早些學會理性消費，這對於中國車市、車企的良性發展有著重大的意義，反過來，消費者才能得到更多的優質産品。”遲亦楓表示。?（文/于戈）