今年是卓越集團進駐東莞的第五年，也是在東莞市場發力的一年，卓越集團如何看待後市，近期有什麼動作，記者採訪了卓越集團東莞分公司營銷總監李向陽。

　　東莞日報：卓越五一期間有哪些動態？主要推售什麼樣的産品？

　　李向陽：今年是卓越集團進駐東莞的第五年，卓越蔚藍城邦已經先後完成了從一期別墅到目前五期高層洋房的多品類豪宅開發。五一期間即將推出的五期洋房樓王産品，是項目南區地塊的收官之作，産品面積98-140平方米，2梯4戶，超高架空層豪華大堂，立體地下車庫，超大泳池園林，超寬樓間距，雙景觀設計，真正實現人車分流。

　　東莞日報：對今年五一，你們有怎樣的期許？

　　李向陽：即將推出的98-140平方米樓王新品，是卓越蔚藍城邦南區地塊的收官之作，産品打造用盡心思，不僅戶型結構方正實用、採光通風絕佳，而且在銷售政策上也適時推出超低首付、免（管理費）住20年等促銷措施，真正解決了大戶型産品高首付的客戶資金壓力。五一期間台灣著名歌星齊秦和香港TVB當紅女星鐘嘉欣將同臺蒞臨卓越蔚藍城邦，我們希望的是，借力産品的高性價比，和明星的超人氣組合，可以點燃整個五一期間的銷售熱情。

　　東莞日報：你如何看待今年五一小黃金周的樓市？

　　李向陽：五一黃金周曆來是銷售旺季，今年也不會例外。東莞樓市供需矛盾並不突出，樓價運行在合理穩定區間，剛需置業客戶群在經歷了2011年壓抑和今年上半年的觀望之後會尋求釋放和突破；同時各開發商的資金和回款計劃要求，使得營銷發力點會在五一小黃金周出現，各種促銷形式將集中推出，加上各類房展等營銷形式的助威加油，相信2012年的五一小黃金周市場銷售會有不俗表現。此外，受短期結構性供需矛盾以及開發商資金壓力的影響，今年的黃金周預計會出現價格上的小幅回調，實現銷售上的以價換量。

　　東莞日報：對於下半年的東莞樓市，你有怎樣的預判？

　　李向陽：我個人認為，下半年的樓市政策，尤其是針對投資型住宅産品的調控政策不會放鬆。隨著上半年剛需産品的進一步消化，各開發商的促銷策略效力也將逐步弱化，下半年的東莞樓市會顯出銷售疲態。開發商的重點工作可能會從現在的促銷轉化為品質和服務的提升，營銷關注點將更多地轉向産品所能提供的附加值，總體來看，這種轉變將促進整個東莞樓市下半年更加穩健和理性。