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2010年7月18日，在北戴河某賓館，河南某保健品企業新上市的一個産品找蒙虎營銷策劃機構做産品的整體策劃，在我們商談的過程中，這家企業的郭總問了我一個很多企業都面臨的問題，“老韓，你説説，公司銷售主管的職責到底是什麼？如何與老闆合作？
確實，這樣一個問題是很多企業、尤其是中小企業普遍面臨的一個問題，2009年浙江一家企業找蒙虎策劃機構培訓時，就培訓過這個問題，銷售主管到底該如何與公司老闆合作？在我們明白這個問題以前，首先要明白以下問題：
銷售主管是做什麼的？
銷售主管是一個承上啟下、上傳下達的角色，既是一線的銷售管理、執行人員，同時要及時將公司相關銷售政策傳達到公司其他銷售人員。銷售主管的直接上級：老闆、銷售總監，直接下級：部門銷售人員。所以銷售主管與公司主管的角色很相似，既是公司老闆的左膀右臂，又是下屬的知心朋友！
銷售主管的職責是什麼？
1、能夠制定銷售計劃、擬訂銷售目標；
2、完成公司部署的銷售任務、業績目標；
3、配合公司領導制定産品營銷策略；
4、下屬員工的培訓、管理，相關制度的制定、落實、監督；
5、定期召開例會，傳達、佈置任務，提升團隊學習氛圍，隨時把握員工心理動態；
銷售主管必須具備哪些能力？
作為一名優秀的公司銷售主管，必須具備：1、對産品、市場的營銷操控能力；2、對下屬的管理、培養能力；3、與客戶、員工、老闆的溝通協調能力；4、較強的工作執行能力；5、積極向上的學習能力；6、優秀的職業道德；
在了解完以上問題後，我們不難發現，作為公司的一名銷售主管應該如何與老闆進行合作，在下屬與老闆之間應該扮演一個什麼樣的角色！
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