截至目前，證監會已頒發7張“第三方基金銷售牌照”和4張“基金銷售支付結算牌照”。陸續加盟的第三方機構正馬不停蹄地與基金公司商談合作事宜，以期儘快切入基金銷售和支付市場。目前，諾亞正行已經率先與兩家基金公司簽訂了正式銷售代理協議，而其他第三方銷售機構也紛紛表示，已與多家基金公司達成初步合作意向。

　　貨幣基金成為突破口

　　博時、上投摩根基金上周先後發佈公告，表示已與諾亞正行簽訂了博時現金收益、上投摩根貨幣市場基金的基金銷售代理協議，將通過諾亞正行開展上述基金的申購、贖回、定投、轉換等相關業務。這是基金第三方銷售機構破繭以來，首次就公募基金産品達成正式的合作。

　　諾亞正行CEO章嘉玉表示，除了上述兩家基金公司外，諾亞正行還與另十余家基金公司也談妥代銷事宜，目前處在法務文件往來階段，通過流程後將於近期陸續上線。

　　據業內人士分析，之所以以貨幣基金作為突破口，主要有兩方面原因：一是目前A股市場走勢尚未完全明朗，先切入固定收益類産品更為穩妥；其次，基金公司在貨幣基金上收取的管理費比例本身較低，雙方更容易在尾隨佣金問題上達成共識。

　　除了諾亞正行之外，其餘各家機構目前的工作重點也是與基金公司洽談合作，並且也已經與諸多基金公司達成了初步合作意向。不過在尾隨佣金方面，兩大陣營間仍有不同的立場，這也導致實際的合作難以迅速展開。據上海一家基金公司人士透露，已經獲牌的7家銷售機構都來公司商談過，對於尾隨佣金的開價也基本類似，多在四、五成間，“不過我們也不著急，等等再説”。

　　與此同時，各家機構思考的另一個重要問題是，如何發揮自身的比較優勢，迅速聚攏一部分客戶。與諾亞正行模式不同的是，好買因基金研究實力較強，希望形成以研究帶動營銷的模式；而東方財富網和數米財富網等機構則希望將原先的網站用戶順利切換為基金購買客戶。

　　第三方支付持續擴軍

　　除了第三方銷售機構外，新近取得牌照的第三方支付機構也在緊鑼密鼓地推進業務。除了匯付天下、通聯支付之外，銀聯電子支付、易寶支付也已獲得基金第三方支付牌照。

　　銀聯電子支付總經理孫戰平表示，“銀聯通”基金支付業務一直是銀聯電子支付的一大優勢業務，早在2003年4月就已有涉足，在今年1月正式獲得第三方支付牌照之後，公司正在加速推進這一業務的發展。截至4月20日，“銀聯通”合作基金公司已達57家，佔全國69家基金公司的83%；支持的基金産品近900種，佔所有基金産品的85%；支持銀行近20家，“銀聯通”平臺累計用戶超過100萬。

　　而匯付天下則于日前推出了“超級現金寶”業務，通過“超級現金寶”發起的基金申購轉換可以實現T+0，即當日完成交易。目前已有華安基金、鵬華基金、長信基金加入，匯付天下方面預計後續將有更多領先基金公司的産品加入。 記者 黃淑慧