經過與銷售員首輪談判後，銷售員電話請示經理。

楊巧（左）與彭先生溝通，了解彭先生的具體要求。

　　記者昨日見證砍價師砍價全過程

　　生活中，相信每個人都經歷過砍價。它能創業，成為三十六行之外的新行當，除非親眼所見，是萬萬想不到的。

　　昨日，記者就接到家住渝北區的王先生打來的電話，講述一位砍價師幫他在購車過程中節省近萬元的經歷，言語中對砍價師佩服得五體投地。

　　那麼，砍價師真有如此砍價實力？他們砍價的絕招是什麼？昨日下午，記者在江北區金源廣場舉行的一場車展中，見證了砍價師楊巧從接受雇傭到最終砍下5000元現金的全過程。

　　確認購買意向 談妥佣金比例

　　楊巧説，砍價師招攬顧客的方式通常是守株待兔，在顯眼的地方打出自己的小廣告，而不是上前自我推銷，這樣容易引起顧客的反感，認為砍價師是騙子。

　　昨日下午，金源廣場的車展已進入尾聲，前來光顧的顧客並不多。3點左右，一位想購買SUV車型的顧客彭先生找到楊巧，向他尋求幫助。

　　顧客：我看中一款SUV，能講價嗎？

　　楊巧：你現在了解到的價格是多少?

　　顧客：我看中的是一款2.0排量、兩驅手動變速箱的SUV，銷售員報價最低14萬元。

　　楊巧：這個價錢比較到位。

　　顧客：我想再便宜一點，整車辦完手續總價控制在16萬元以內最合適。

　　楊巧：從我的經驗來看，砍價空間不大，但我願意爭取幫你再拿到3000元左右的折扣，如果你認為合適，那我們就去試一試。

　　和顧客交流是第一步，因為砍價師在銷售商面前沒有任何特權，完全是靠自己對車的了解和與車商的交流技巧爭取最低價，所以必須要有良好的口碑。顧客臨時變卦是大忌，如果多次忽悠銷售商，那麼砍價師的信譽就會受損。所以，在砍價前，必須依靠經驗判斷顧客期望的價格與成交價之間還有多少空間，判斷顧客是否誠意購車。

　　同時，切忌把要砍的折扣承諾得過高，一旦無法完成，就會引起顧客反感，甚至發生糾紛。一般來説，我們抽取佣金比例在砍價額的15%~20%，這是砍價前必須談妥的。