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砍個價也能創業? 走近職業砍價師

發佈時間:2012年04月25日 00:28 | 進入復興論壇 | 來源:新華網 | 手機看視頻


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經過與銷售員首輪談判後,銷售員電話請示經理。

楊巧(左)與彭先生溝通,了解彭先生的具體要求。

  記者昨日見證砍價師砍價全過程

  生活中,相信每個人都經歷過砍價。它能創業,成為三十六行之外的新行當,除非親眼所見,是萬萬想不到的。

  昨日,記者就接到家住渝北區的王先生打來的電話,講述一位砍價師幫他在購車過程中節省近萬元的經歷,言語中對砍價師佩服得五體投地。

  那麼,砍價師真有如此砍價實力?他們砍價的絕招是什麼?昨日下午,記者在江北區金源廣場舉行的一場車展中,見證了砍價師楊巧從接受雇傭到最終砍下5000元現金的全過程。

  確認購買意向 談妥佣金比例

  楊巧説,砍價師招攬顧客的方式通常是守株待兔,在顯眼的地方打出自己的小廣告,而不是上前自我推銷,這樣容易引起顧客的反感,認為砍價師是騙子。

  昨日下午,金源廣場的車展已進入尾聲,前來光顧的顧客並不多。3點左右,一位想購買SUV車型的顧客彭先生找到楊巧,向他尋求幫助。

  顧客:我看中一款SUV,能講價嗎?

  楊巧:你現在了解到的價格是多少?

  顧客:我看中的是一款2.0排量、兩驅手動變速箱的SUV,銷售員報價最低14萬元。

  楊巧:這個價錢比較到位。

  顧客:我想再便宜一點,整車辦完手續總價控制在16萬元以內最合適。

  楊巧:從我的經驗來看,砍價空間不大,但我願意爭取幫你再拿到3000元左右的折扣,如果你認為合適,那我們就去試一試。

  和顧客交流是第一步,因為砍價師在銷售商面前沒有任何特權,完全是靠自己對車的了解和與車商的交流技巧爭取最低價,所以必須要有良好的口碑。顧客臨時變卦是大忌,如果多次忽悠銷售商,那麼砍價師的信譽就會受損。所以,在砍價前,必須依靠經驗判斷顧客期望的價格與成交價之間還有多少空間,判斷顧客是否誠意購車。

  同時,切忌把要砍的折扣承諾得過高,一旦無法完成,就會引起顧客反感,甚至發生糾紛。一般來説,我們抽取佣金比例在砍價額的15%~20%,這是砍價前必須談妥的。

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