新華網杭州４月２２日電（記者張遙　馮雷　付航）在被稱為“全球最大小商品集散地”的浙江義烏，玩具商戶王君萍把電腦擺在了十多平方米的店舖裏，一邊忙著談價格，一邊讓兒子幫忙，打點正在網上詢盤的海外客戶。

　　“線上線下做外貿”的模式在這個市場裏幾乎隨處可見。來自義烏市商務局的統計數據顯示，截至２０１１年底，４萬多名義烏市場經營戶中，超過４０％開展了電子商務業務，其中網上外貿佔了相當比重。

　　記者近期在沿海多省走訪發現，不少中小型外貿企業紛紛通過互聯網開拓國際市場，以貿易成本低、市場輻射廣為特點的電子商務在外貿出口高成本時期優勢凸顯。

　　廣州錦淋皮具有限公司是廣交會上的常客，海外客戶遍佈俄羅斯、南美等２０多個國家和地區。公司董事長林偉告訴記者，試水電子商務逐漸有起色，目前公司８０％的銷售額都通過網上走，其餘２０％來自廣交會或是老鄉介紹的客戶。

　　電子商務在外貿領域的應用也引起了商務主管部門注意。浙江省商務廳去年與阿裏巴巴聯合開展對日貿易“網上展示實樣寄送”工程，半年時間吸引了近６００家浙江外貿企業加入，８０％的樣品被日本買家索取並開展貿易洽談。

　　廣東東莞從２００９年開始與阿裏巴巴合作，目前已經有幾千家外貿企業通過這一平臺開展網上外貿。“中小企業做品牌需要大投入，而電子商務提供了一個試銷渠道，風險相對較小。”東莞市外經貿局副局長蔡康説。

　　據了解，阿裏巴巴、敦煌網等專業電子商務網站近幾年發展迅猛。據阿裏巴巴網絡技術有限公司供應商服務部市場部總監張華介紹，阿裏巴巴平臺目前聚集了大約１０萬名從事外貿業務的中小企業主，可以與該平臺上來自全球２４０個國家和地區的７０００多萬註冊會員開展貿易。