德國法蘭克福國際燈具展，歐洲客商在佛山凱西歐燈飾有限公司展位上交談。

　　佛山市凱西歐燈飾有限公司總經理、佛山市照明燈具協會會長 吳育林

　　今天是展會第三天。經過與參展團和浙江供應商的交涉，早上他們已將侵權的産品撤下。順利解決問題最重要的原因是，所有參展商參展前都必須簽訂一份協議，如有違規行為，將影響今後該公司來德國參展及經商活動。

　　上午，我們攤位上來了幾位德國老客戶，有人認為意大利、葡萄牙等“問題國家”已經拖累了德國經濟，歐元區經濟未來不樂觀，有人認為現在歐元匯率浮動頻繁，待穩定後新一輪投資將會出現。

　　中午，西班牙的老朋友TA來了，我們合作八年，這段時間他給我們下了很多訂單，一看就知道生意很好。最近我們又成功合作一批新産品，我們發明，他銷售，我們申請中國專利，他申請西班牙專利。他説雖然西班牙經濟整體不好，但對未來充滿信心，走時再三提醒我，將新産品放好，到處都是倣造者，千萬小心！還説明天再來請我喝啤酒。

　　經濟轉型時代人最重要的是改變。危機就是“危險+機遇”，你是遇到了危險還是抓住了機遇，一切在乎你自己的態度，所以説創新才能更好地生存。

　　看了一天的展會，走到實在走不動了，正好德國歐華公司的劉先生來找我，我急忙趕回展位。劉先生來了德國二十年了，早期是中國電子部派來德國的工作者，我想了解德國如何在歐洲整體經濟衰退的情況下還有3.5%的增長，我們就聊開了。

　　劉先生認為，德國良好的信用體系起到了很好的作用，大家都非常注重個人信用度，外國人有三次不良的記錄將被遣送出國，而本國人如有不良記錄也有非常詳細的法律規定來懲處。

　　還有一點我感觸比較深，德國人談到業務上的事情時，他們變得非常的嚴肅，似乎和你從不認識一樣。質量問題、價格問題，一個一個來，絕不含糊。上次有個德國人來我公司發現有一套沙發，就説你們工作的地方怎麼會有沙發，休息與工作為什麼不分開呢？

　　（佛山日報記者郭頌整理，圖片由吳育林提供）