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洋教頭帶班: 微軟大中華區策略受阻

發佈時間:2012年04月19日 19:21 | 進入復興論壇 | 來源:21世紀經濟報道 | 手機看視頻


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  把“微軟中國”做成“中國微軟”一直是微軟中國過去數屆當家人高調倡導的策略,業界稱之為“唐裝舞”,把“中國微軟”稱為微軟的“中國特區”。

  微軟的“中國特區”始於唐駿時代,因為微軟全球通行無阻的“正版化策略在中國受阻”。在唐駿之前,微軟中國歷屆領導人在中國推行打盜版策略,以實現微軟總部給予的考核標準——銷售額,包括吳士宏、杜家濱、高群耀。

  4月14日,微軟中國有限公司突然發佈公告稱:大中華區高管團隊變動,董事長兼CEO梁念堅離職,微軟大中華區首席運營官(COO)范明軒調任微軟英國總經理。

  接替者均為外籍人士,目前擔任微軟德國副總裁的Ralph Haupter將晉陞為微軟全球副總裁,並接替梁念堅的工作,微軟英國總經理Gordon Frazer與范明軒對調。

  梁念堅離職,緣于銷售業績壓力。

  微軟在中國銷售比率無法匹配中國PC在全球市場的佔有率,一直是微軟中國歷任總裁無法向美國總裁交差的問題,也是最終離職的原因。

  IDC提供的數據顯示,2011年第二季度,中國超過美國成為全球第一大市場,同比增長15%,達到1850萬台,佔全球市場22%。美國則下滑4.8%,銷量為1770萬台。

  過去30年,美國一直是全球最大的PC市場。

  那PC份額相比,微軟在中國的營收能佔到多少?過去二十年,在微軟美國總部,這一直是一個讓微軟中國區高管抬不起頭來的問題。對比PC份額的22%,微軟在中國市場的營收只有1%不到,PC份額超過美國,而營收不到美國的5%。

  梁念堅就任,趕上了微軟中國“最壞的時候”。

  2001年,中國加入世界貿易組織,面臨“保護知識産權”不力的指責,特別是軟體、音樂、影視等方面“知識産權保護不力”的指責。對此,中國政府開始推行時間長達十年之久的政府、企業軟體正版化採購。

  2006年4月,中國領導人訪美期間,除了去蓋茨的“未來小屋”訪問之外,還帶去了正版採購大單:中國本土四大PC廠商聯手採購微軟正版操作系統,其中TCL6000萬美元,同方1.2億美元,方正2.5億美元,聯想則為驚人的13億美元。

  陳永正上任之環境發生了變化:一是政府、央企正版化採購市場趨於枯竭。在唐駿以前,政府、央企等正版化市場是未經開發的“富礦”,歷經唐、陳兩任之後,正版化已經基本普及,轉化成為“依靠升級換代維繫的貧礦”。

  二是中國PC市場大洗牌。2004年底,聯想收購IBM之PC業務,成為一家“全球化企業”。以市場計,目前中國以外的市場佔聯想整體營收已經超過80%,且呈快速增長之際。作為全球化企業,聯想的代價是,必須以全球規則行事,包括對知識産權的保護,而不是依賴於中國本土知識産權環境。

  除聯想外,方正PC業務被宏碁收購,而宏碁是最早“全球化”的華人PC廠商。同方、TCL等本土廠商的PC業務則全線衰落,其“正版預裝的價值”不復當年。

  梁念堅接陳永正之後,唐裝舞失效,又回到了打盜版的老路上,但同時又希望在“中國特區”策略方面有所斬獲,導致打盜版不夠強硬。“洋教頭”帶班,表明微軟徹底放棄已經受阻的“中國特區策略”。

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