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媒體評論:美蘇“線上”相鬥 消費者得利

發佈時間:2012年04月14日 14:29 | 進入復興論壇 | 來源:人民網 | 手機看視頻


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  公交地鐵移動電視裏、各大樓盤電梯的廣告框……“蘇寧易購”的宣傳已然無所不在。2011年其銷售額為59億元,而在今年,蘇寧易購的目標是“翻五倍”。突飛猛進的300億元銷售目標凸顯了蘇寧在線上市場放手一搏的野心。

  據筆者所知,今年希望通過價格戰快速搶佔市場的並不止蘇寧易購一家,國美近期在線上也是動作頻頻:攜手噹噹共同打造新的網上電器城于近日上線,同樣宣佈將採取低價策略;而旗下庫巴CEO也換成了自己人,並放言“今年實現中國家電B2C市場第一”。

  顯而易見,兩虎之爭的戲碼又上演了。這不禁讓人想起了數年前,“美蘇爭霸”的路徑。“價格戰”亦成為在線上市場開疆擴土的不二選擇。

  綜上所述,筆者認為,為配合300億元的目標,蘇寧易購鋪天蓋地的宣傳就不難理解,與此同時,要實現這一高速增長的目標,利用價格戰手段切割現有市場蛋糕,截流新增網絡客戶,也成為蘇寧易購的必然選擇。

  而蘇寧易購的野心也引起國美的警覺。按照國美的規劃,他們的野心也不小。據國美網上商城總經理韓德鵬透露,“今年目標是實現中國家電B2C市場第一,未來兩到三年內實現中國綜合B2C市場銷售規模前三名”,此前,國美電器集團總裁王俊洲也強調過,未來兩到三年實現中國網購市場銷售額15%佔比。

  事實上,對於蘇寧易購一年“翻五倍”的豪言壯語,業內有不少質疑的聲音。國美庫巴副總裁更在微博上發評論認為其是“口説無憑”,他更專門對友商算了筆賬:300億意味著每天的銷售額要達到8200萬,“按照客單價(平均交易金額)500元來算,平均每天要達到164000單,按照1.5的轉換率來算,平均需要每天的UV(即獨立訪客)1100萬左右。”

  餅畫得有多大,野心就有多大。B2C市場,已成為今年國美蘇寧兩大體系爭鬥的關鍵。新的競爭又開始了,與以往不同的是,這次是在線上。究竟誰能賣得更好,消費者無法看到網站的流量和轉換率,只能任憑企業自説自話,既然如此,“吹水”似乎也成了電商們的潛規則,虛假銷售額營造虛假繁榮,在一切泡沫過後方能知道究竟是誰在裸泳。

  炒高的銷售額也好,各種口水戰也罷,在筆者看來,其實,這樣的兩虎之爭未必是壞事,價格更實在、選擇更多樣化,受益的理所當然是消費者。(曾祥萍)

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