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隨著樓市調控的深入，上海市場冷熱不均的特徵愈發顯現，進入2012年後尤為明顯。今年以來，以“中環”、“剛需”、“性價比”三大核心購買力為主體的市場格局已經成型，上海樓市熱點凸現“中環剛需行情”。以中環名品公館為代表的一批物業，驗證了這一市場行情。
中環剛需行情並非是簡單意義上的降價行情。今年不少中環沿線物業瞄準剛需市場開始以價求市，但市場成交依舊冷熱不均。中環名品公館在3月實現單月成交3億多元的驚人業績，創造該盤開盤來最好的市場成交。
在“以價換市”的大背景下，中環沿線物業的價格調整是大勢所趨，但非救市良策。降價推動性價比，才是客戶根本的評判依據。中環名品公館對兩房實施“菁英置業助力計劃”，客戶看到的是每套有70─100萬元不等的優惠，實質是依賴於其優秀的品質鏈，形成了高性價比，使其物業擁有居住、升值等階段性競爭力。
近期，不少中環沿線物業以低單價推廣，但成交依舊低迷，其根本原因仍是總價抗性。關注中環名品公館的剛需買家正在從兩房向三房轉移，其重要的一點是三房的實際總價，由於相關的配送面積大於兩房，加上全裝修配製，實現了總價控制。
值得一提的是，剛需客戶並非一味追求低價抓盤，而是由短期需求滿足和長期物業發展增值兩種心態構成。
以中環名品公館為例，76%的成交客戶看中的是該物業區域成長性好，加之有大型商業、星級酒店、高檔寫字樓等綜合性配套，以及自身高標準建造、高配套裝修等一步到位的品質支撐。其中有42%的購房者是從中環沿線其它物業轉移過來。(卿香)
中環名品公館專線400-635-8880轉168
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