一季度的業績或許不好看，但是3月份的銷售卻普遍紅火。記者昨天查看各房企的一季度快報發現，不少房企在3月份以價換量，而市場上剛需買家亦相當“買賬”。在限購不放鬆的背景下，今年的樓市將是典型的剛需年，而像保利、萬科等房企，也已經將其産品的剛需結構比例提高到了九成。

　　本報訊 （記者蔣悅飛）所謂船小好掉頭，一季度，越秀地産和佳兆業兩家企業的報表非常靚麗。越秀地産一季度累計合同銷售金額約為人民幣31.0億元，合同銷售面積約為27.64萬平方米，同比分別上升117%和212%，佔2012年合同銷售目標人民幣100億元和96萬平方米的31%及29%。

　　佳兆業一季度實現銷售額累計合約人民幣27億元，同比增長124%。累計合約銷售面積達442,948平方米，同比增長204%。

　　萬科6年首現一季度銷售金額同比下滑

　　相比之下，巨無霸一季度的業績不太樂觀。今年一季度，萬科累計實現銷售面積300.9萬平方米，銷售金額310.7億元。這是6年來萬科首次在一季度出現銷售金額同比下滑。恒大地産累計實現合約銷售額82.6億元，累計合約銷售面積129.9萬平方米，同比分別跌58.3%、54.5%。

　　相對而言，中海、保利兩家央企更為穩健。今年一季度，保利地産實現簽約面積143.89萬平方米，同比增長8.98%；實現簽約金額148.66億元，同比增長6.07%。中海地産累計實現房地産銷售額261.07億港元，銷售面積139.70萬平方米，同比分別增長32.03%和0.01%。

　　“法寶”：降價吸引自住型客戶

　　仔細分析各房企在一季度的表現可以發現，盯緊剛需、以價換量、商住並行是其一季度創收法寶。

　　比如佳兆業，一季度平均售價6103元/平方米，同比去年下降了26%。3月份的平均售價為5731元，又比一季度均價下降7%。

　　越秀地産也在一季度推行了一系列的營銷活動，吸引以自住為主的剛需型客戶。其中，廣州星匯金沙、南沙濱海花園、江門星匯名庭和中山星匯雲錦對3月合同銷售的貢獻逾半。此外，越秀地産亦推進商住或商業項目的銷售，其中財富公館、財富世紀廣場和部分商業物業對3月的銷售亦有較顯著的貢獻。

　　而保利地産旗下廣州天悅以3.5萬元 /平方米的低價入市，開盤當日吸金高達9億元，成功扭轉一季度業績下滑態勢。

　　展望：今年將以剛需盤為主

　　記者發現，各大房企不約而同將目光投向了剛需。

　　萬科3月銷售的産品中144平方米以下中小戶型普通住房佔比已超過90%，比2011年全年的88%提高了2個百分點。萬科董秘譚華傑表示，市場再次證明自住型需求仍將是市場的主導力量，這與萬科中小戶型普通住宅為主的主流産品定位高度吻合。

　　北京中原市場總監張大偉表示，全國20個城市總成交量為22.2萬套，這一成交量相比2011年一季度的30.9萬套下調幅度達到了28.3%，環比11年4季度的26.3萬套，下調幅度達到了15.6%。目前來看拐點可以説依然明顯，絕大部分項目依然要以價換量。

　　“2012年的樓市將肯定以剛需盤為主。”張大偉表示。

　　作者：蔣悅飛