多個地區樓市成交量近期回升，上市樓盤促銷的花樣也不斷翻新。力度大小不一的促銷手段背後，是房地産開發商不同的策略和經營環境。業內人士表示，隨著大量新樓盤的陸續上市，開發商促銷手段由虛轉實已經成為一種趨勢。

　　促銷手段虛實有別

　　清明假期前，深圳某開發商推出1000套特價房源，號稱“微利房”。該開發商稱，微利房是介於深圳安居房與商品房之間的一種全新居住解決方案。同時，開發商還提出一些“申請條件”，要求申請者具備深圳龍崗區的戶籍或居住證、不擁有住房、家庭月收入低於8000元等。該開發商表示，按微利房的價格計算，這些房源的利潤已經低於5%，並進行“公示”。

　　不過，微利房的概念並沒有引起購房人的興趣，去掉層層包裝之後，“微利房”的價格並不優惠。雖然微利房面向深圳購房者，但該項目位於緊鄰深圳、以大量空置房聞名的惠州大亞灣。在推出每平米4800元的“微利價格”之前，該樓盤售價為每平米4900元，並且能申請9.4折優惠。

　　東莞樓市促銷則呈現出另一番景象，當地售樓處展出香車美女已經不再新奇，近期有多個樓盤在售樓處展出“國寶級文物”，以吸引購房者。

　　與上述缺乏實質性內容的促銷手段不同，越來越多的開發商開始直接降價促銷。深圳蛇口近期成交量最高的樓盤，一直被招商地産的雍景灣項目佔據。雍景灣去年下半年開盤時均價每平米36000元，而目前雍景灣尾盤最低降至每平米26000元。

　　萬科、中海、雅居樂等多家房地産開發企業近期表示，將在2012年採取隨行就市的價格策略，佳兆業今年一季度的簽約均價同比下降26%。

　　部分房企資金吃緊

　　深圳地産人士林曉華介紹，目前開發商不同促銷力度的背後，是開發商不同的策略和經營環境。對一些靠做實業起家的非上市開發商而言，高利潤依然是其主要目標，在目前資金鏈並不緊張的情況下，這些開發商並沒有實質降價的動力。對於一些上市房企而言，由於多數企業以房地産為主業，並無其他業務支撐。在樓市調控持續的背景下，資金鏈已經吃緊，快速週轉策略成為其相對較好的選擇，因此這類房企往往採取比較務實的降價舉措。

　　林曉華表示，3月以來各地樓市成交普遍回暖，在一定程度上增強了開發商的信心。成交回暖也意味著，部分購房者對房價大幅下降並不抱有希望。在購房者和開發商的博弈之間，購房者並不具有明顯優勢。

　　萬科日前在銷售月報中表示，由於房企融資渠道嚴格受限，投資能力受到影響，市場後續新增供應能力可能持續下降。這也意味著，未來房價能否延續目前的下行趨勢，仍然存在不確定性。 記者 張昊