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樓市促銷花樣翻新

發佈時間:2012年04月12日 14:56 | 進入復興論壇 | 來源:韶關日報 | 手機看視頻


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開發商各出奇招促銷樓盤以吸引購房者。

  多個地區樓市成交量近期回升,上市樓盤促銷的花樣也不斷翻新。力度大小不一的促銷手段背後,是房地産開發商不同的策略和經營手法。

  業內人士表示,隨著大量新樓盤的陸續上市,開發商促銷手段由虛轉實已經成為一種趨勢。

  促銷手段虛實有別

  清明假期前,深圳某開發商推出1000套特價房源,號稱“微利房”。該開發商稱,微利房是介於深圳安居房與商品房之間的一種全新居住解決方案。同時,開發商還提出一些“申請條件”,要求申請者具備深圳龍崗區的戶籍或居住證、不擁有住房、家庭月收入低於8000元等。該開發商表示,按微利房的價格計算,這些房源的利潤已經低於5%,並進行“公示”。

  不過,微利房的概念並沒有引起購房人的興趣,去掉層層包裝之後,“微利房”的價格並不優惠。雖然微利房面向深圳購房者,但該項目位於緊鄰深圳、以大量空置房聞名的惠州大亞灣,在推出每平方米4800元的“微利價格”之前,該樓盤售價為每平方米4900元,並且能申請9.4折優惠。

  東莞樓市促銷則呈現出另一番景象,當地售樓處展出香車美女已經不再新奇,近期有多個樓盤在售樓處展出“國寶級文物”,以吸引購房者。

  與上述缺乏實質性內容的促銷手段不同,越來越多的開發商開始直接降價促銷。深圳蛇口近期成交量最高的樓盤,一直被招商地産的雍景灣項目佔據。雍景灣去年下半年開盤時均價每平方米36000元,而目前雍景灣尾盤最低降至每平方米26000元。

  萬科、中海、雅居樂等多家房地産開發企業近期表示,將在2012年採取隨行就市的價格策略。

  促銷背後有隱情

  深圳一地産人士表示,目前開發商不同促銷力度的背後,是開發商不同的策略和經營手法。對一些靠做實業起家的非上市開發商而言,高利潤依然是其主要目標,在目前資金鏈並不緊張的情況下,這些開發商並沒有實質降價的動力。對於一些上市房企而言,由於多數企業以房地産為主業,並無其他業務支撐。在樓市調控持續的背景下,資金鏈已經吃緊,快速週轉策略成為其相對較好的選擇,因此,這類房企往往採取比較務實的降價舉措。

  另外,3月以來各地樓市成交普遍回暖,在一定程度上增強了開發商的信心。成交回暖也意味著,部分購房者對房價大幅下降並不抱有希望。在購房者和開發商的博弈之間,購房者並不具有明顯優勢。

  萬科日前在銷售月報中表示,由於房企融資渠道嚴格受限,投資能力受到影響,市場後續新增供應能力可能持續下降。這也意味著,未來房價能否延續目前的下行趨勢,仍然存在不確定性。

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