團購兩週年來臨之際，糯米網總經理沈博陽發表了他對團購的分析與展望。

　　團購不等於低價

　　在國人的眼中，團購似乎已經與低價畫上了等號。大家對團購津津樂道的恐怕只有超低的折扣了。

　　據北京一家餐廳的市場負責人説，他與許多團購網站的銷售打過交道。當問起團購網站能帶給他什麼的時候，很少有令人滿意的答覆。大部分人説：“你給我們網站一個最低的折扣，我們能給你們店帶來大量的顧客。”更有甚者，為了簽訂獨家合作，餐廳反而要倒貼錢。

　　“團購不是幫企業跑流水，幫你賺錢，而是本地商家的市場推廣。團購對套餐的設計有很多學問，可以吸引到目標用戶。”沈博陽曾對時任俏江南總裁的魏蔚表示：“我也不鼓勵團購把價格做得很低，但要儘量把好的食材加進去。”2011年的春節和中秋，糯米網與俏江南兩次合作，推出了499元的龍蝦套餐，一次性成功團購近2000份。

　　本地服務才是核心

　　為了提高毛利，增加網站的銷售額，去年，很多團購網站開始大規模拓展實物類團購。據統計，在全國所有的團購網站中，有22%的團購網只賣實物。

　　然而，以糯米網、美團網為代表的一線團購網站則堅守在本地化服務上。美團網副總裁王慧文對外宣稱：“現在，服務業團購是處在藍海中。目前的市場規模僅僅是整個市場規模的1%左右。”

　　沈博陽也認為：“本地化服務才是團購的核心競爭力。現在，國內的團購網站對本地服務的挖掘還遠沒到位。”而且，“目前市場上有一些團購網站轉型‘賣貨’。這種靠‘賣貨’的網站需要大規模的物流團隊來保證快遞。他們面臨著和京東以及淘寶的競爭，而且很難超越後者”。

　　團購未來是深度整合

　　團購的盈利時代何時能到來呢？

　　“整體而言，團購行業的發展很艱難。”互聯網分析師錢皓表示：“但從糯米網的數據上，連續看每個季度投入産出比的一個變化，一直在向好的方向走。説明其成本控制得越來越好。這是個好現象。”

　　前不久，滿座網CEO馮曉海曾預測2012年將成為團購行業的盈利年。沈博陽也表示：“儘管目前團購網站依然處於全行業虧損狀態，但如果市場回歸理性，可能會出現盈利的團購網站。”

　　商報實習記者 婁月