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茅臺暗調建議零售價 中檔酒趁機搶佔市場

發佈時間:2012年04月10日 19:12 | 進入復興論壇 | 來源:南方日報 | 手機看視頻


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  “禁止公款買高檔酒”的風聲仍然阻止不了高端白酒繼續漲價的步伐。近日,記者從經銷商處獲悉,53度飛天茅臺的終端建議零售價已經由1099元悄悄上調至1519元。業內人士分析,高端白酒的市場基礎仍在,茅臺、五糧液為代表的高端白酒廠家有可能加速奢侈品化,二線品牌則有望搶佔一線品牌跳空的中檔區間實現增量。

  茅臺暗漲建議價為提價開道

  廣東省中外名酒連鎖有限公司董事長王惠東日前向記者透露,近段時間,茅臺的終端零售建議價已從之前的1099元上調為1519元。“我們覺得出廠價隨後肯定就會漲的,先調終端價讓市場適應,再提出廠價就水到渠成了,這是廠家慣用的策略。”

  3月中旬,四川著名白酒營銷專家鐵犁就曾告訴記者,茅臺酒廠有計劃從4月份起再度上調産品出廠價,其中,53度飛天茅臺將每瓶上漲200元。不過,受到連番“公款禁止買高檔酒”的輿論壓力,酒廠方面似乎延緩了提價的腳步。

  記者了解到,與普通白酒不同,高端白酒的主要營銷渠道為團購、特供、企事業單位經銷商等,政府直接採購一直是高端白酒的重要市場。從目前市場情況看,禁購新政必然會對高端白酒産生比較大的影響。目前高端白酒銷量已受到影響,銷量、價格雙雙開始下滑。

  由於失去了提價預期的支撐,近期茅臺市場價格已出現明顯波動,據記者調查,目前在廣州市的零售終端茅臺最低的報價已降至1600元左右。“為了穩定市場、穩定價格、穩定股市,對茅臺來説現在必須漲價。”

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