人民網北京3月27日電（記者 朱瑤）中國人壽保險股份有限公司今日召開2011年度業績報告發佈會。年報顯示，中國人壽去年保險營銷員總數達68.5萬人，較2010年同期下降2.1萬人，但人均産能得到提升，年齡結構也得到一定改善。中國人壽副總裁蘇恒軒表示，中國人壽 2010年第四季度實施新的營銷員管理辦法以來，已經在全系統實現轉換升級。目前從執行情況來看，總體運行平穩良好。

　　他説，從新版營銷員管理辦法執行以後，人均産能得到了提升，主要反映在營銷隊伍當中首年期交和十年期交有了11%、14%到15%左右的提升。其次是隊伍增員狀況也得到了很大的改善，2011年整個個險渠道，營銷員的增員同比增長30%以上。第三，銷售員隊伍的年齡結構也得到了一定的改善，35歲以下的銷售人員所佔的比例同比提升了4個百分點，這與新版的管理辦法所體現的招募相對年輕的人員也有一定的關係。2011年，中國人壽銀保渠道保費收入大幅降低，2011年中國人壽首年保費同比下降21%。其中，首年期交保費同比下降28%，躉交保費同比下降19%。

　　通貨膨脹、利率走高、銀根緊縮導致銀保産品吸引力下降，再加上銀行和信託理財産品的競爭影響也較大，中國人壽高層這樣解釋銀保保費下降原因。

　　去年11月，銀監會發文要求在商業網點直接向客戶銷售保險産品的人員應是持有保險代理從業人員資格證書的銀行銷售人員，不再允許保險公司人員駐點商業銀行網點，同時規定商業銀行每個網點合作的保險公司原則上不超過3家。

　　關於銀保渠道下一步的發展策略，中國人壽總精算師利明光表示，首先是強化以價值驅動為核心的經營理念，近幾年中國人壽的銀保産品已經在逐步轉型，一方面拉長保險的期限，另一方面則提供更多的保險服務。

　　“銀行保險業務經過10年發展已經有4000萬客戶，我們還組建了理財隊伍，目前有17000人。”中國人壽副總裁繆平表示，未來計劃對這支1.7萬人的理財隊伍進行統一規劃、統一佈局，並建立起統一制度，讓其逐步成長起來。