惠普面向美國新用戶(過去3年內沒有購買過惠普産品的最終用戶)的大多數存儲産品銷售將利用一項100%新帳戶計劃通過渠道合作夥伴進行。

　　對於LeftHand存儲産品和StoreOnce備份産品來説，這是一項擴展計劃，因為在100%LeftHand和StoreOnce計劃中，老客戶的銷售將與新客戶的銷售累加在一起。面向新客戶的銷售和老客戶的再訂購都將通過惠普認證存儲合作夥伴進行。

　　惠普在聲明中指出，與100%新客戶計劃有關的産品包括惠普聚合存儲産品、惠普3PAR存儲産品、惠普StoreOnce備份産品、惠普LeftHand存儲産品、惠普IBRIX存儲産品、惠普X5000存儲産品和其他的惠普存儲産品。

　　惠普美國地區存儲副總裁克裏斯萊利(Chris Riley)稱：“利用這些新的計劃，惠普將為轉售商合作夥伴提供更多的存儲銷售商機和利潤增長潛力。惠普將利用HP 3PAR、HP Store Once和HP LeftHand産品幫助合作夥伴提高收入，為它們提供更多的機會。”

　　我們假定EVA産品也在這些計劃之中，當我們去查詢日立OEM的P9000XP陣列是否也包括在內時，惠普發言人回答説：“是的，XP和EVA都包括在新客戶計劃之中，不包括在這些計劃中的産品在新聞稿最後做了説明。”

　　新聞稿的註腳説明如下：

　　要求進行交易註冊，以便進行調整。這次戰略性的政策修改即時生效，無論是惠普還是渠道合作夥伴確認的新商機都適用。這項政策的含義是保證每一個註冊過的存儲新商機都可以留在渠道之中。除了惠普全球帳戶之外，存儲不能與會惠普解決方案分割開來，也不能選擇惠普有義務直接履約的領域如公共領域的商機。

　　這些計劃都是開放和可擴展的

　　惠普的美國渠道合作夥伴肯定會喜歡這些計劃。惠普渠道合作夥伴部門的産品與合作夥伴管理高級副總裁麥特特羅卡(MattTroka)表示：“將所有的新存儲業務都推給合作夥伴，惠普兌現了幫助渠道合作夥伴獲得成功的承諾，同時也在渠道中建立起更高的信任和商譽。”

　　這種渠道增強戰略必須從歐美市場擴展到亞洲和全球其他地區。我們估計，除了StoreOnce和LeftHand之外，其他産品的再訂單也會被遷移到渠道，所有來自最終用戶的存儲産品訂單都將經過渠道。

　　惠普稱：“新渠道合作夥伴計劃對惠普最近宣佈的ServiceONE合作夥伴存儲支持計劃提供了補充。惠普認證的合作夥伴可以通過將會惠普與自己的品牌服務結合在一起的方式尋求新商機。這將為惠普的渠道合作夥伴帶來更多的客戶、更多的交易和更多的利潤。”

　　惠普沒有解釋為何這兩項計劃目前只向美國地區提供。我們估計惠普是想在美國市場試試計劃的效果，確定計劃有效後再推廣到美國以外的其他地區，或者是因為增強美國存儲市場渠道的需求更迫切一些。