馮堅在宿舍整理水果。

馮堅（右持秤者）曾經在校園裏擺攤。該圖由其同學提供

　　馮堅是南京師範大學仙林校區中北學院大二的一名大學生，今年21歲，來自淮安漣水縣，他父母都是公務員。原本不愁生計的他，卻與其他忙著考證的同學不同，早在去年9月份起，就在校園裏擺攤做起了生意，稱要讓同學吃上最便宜的水果。

　　揚子晚報記者採訪馮堅時，他正拿著一部蘋果手機（iphone），一邊指揮著同學幫著向各個宿舍送預定好的水果，一邊不時用手機上網，查看有沒有同學下預定水果的定單。這名年輕學子，在經歷了校園擺攤受挫後，開始轉而在網上經營預定水果，做起了“訂單式水果銷售”的自主創業路。眼下，正搞得有模有樣。他説，賺錢不是目的，他要讓自己的大學生活更加充實。

　　大二學生校園擺攤賣水果

　　去年進入大二後，馮堅開始想創業。他説，想來想去，還是決定賣水果。“這看似小販的做法，如果真正做起來，很鍛鍊人的。”馮堅説，在決定賣水果前，他做了充分的市場調研。

　　選在學校裏賣東西，馮堅稱，最主要的客戶群體就是學生，只有賣他們經常消費的商品，才有市場。而他所在的校區裏，女生數量遠多於男生，而她們最喜歡吃的是水果，於是他選擇賣水果。那如何進貨，進什麼品種的水果？以及採用何種方式賣，如何定價錢等等，這些問題令剛入手的馮堅頗費腦筋。

　　看到學校各區食堂基本都有固定的攤位，並租給不同的商家買賣商品時，也有水果賣。於是，馮堅利用時間差，在食堂門口擺起了水果攤。“這種練攤方式挺鍛鍊人的，要膽量，還要有策略。”馮堅説，因為是生手，要想吸引同學們的眼光，就得有絕招。於是，他打出了一句簡潔實用的宣傳語：“少一兩，賠一斤。不好吃，就包退。”短短12個字，立即招來了很多關注的眼光。生意一下子就好起來了，並得到了同學們的信任，大家都願意在他這兒買。“生意好的時候，我創造了90分鐘營業額1000多元的紀錄。”馮堅説。

　　在校園裏，一些出售水果的正規商鋪，經馮堅的水果地攤這麼一擺，不少生意被搶走了，這也引起了水果攤販的不滿。無奈之下，為避免這種衝突，有相當長一段時間，馮堅在學校裏打起了遊擊戰，躲著到處擺地攤。

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