大學生創業網訊

　　馮堅在宿舍整理水果

　　馮堅是南京師範大學仙林校區中北學院大二的一名大學生，今年21歲，來自淮安漣水縣，他父母都是公務員。原本不愁生計的他，卻與其他忙著考證的同學不同，早在去年9月份起，就在校園裏擺攤做起了生意，稱要讓同學吃上最便宜的水果。

　　揚子晚報記者採訪馮堅時，他正拿著一部蘋果手機（iphone），一邊指揮著同學幫著向各個宿舍送預定好的水果，一邊不時用手機上網，查看有沒有同學下預定水果的定單。這名年輕學子，在經歷了校園擺攤受挫後，開始轉而在網上經營預定水果，做起了“訂單式水果銷售”的自主創業路。眼下，正搞得有模有樣。他説，賺錢不是目的，他要讓自己的大學生活更加充實。

　　大二學生校園擺攤賣水果

　　去年進入大二後，馮堅開始想創業。他説，想來想去，還是決定賣水果。“這看似小販的做法，如果真正做起來，很鍛鍊人的。”馮堅説，在決定賣水果前，他做了充分的市場調研。

　　選在學校裏賣東西，馮堅稱，最主要的客戶群體就是學生，只有賣他們經常消費的商品，才有市場。而他所在的校區裏，女生數量遠多於男生，而她們最喜歡吃的是水果，於是他選擇賣水果。那如何進貨，進什麼品種的水果？以及採用何種方式賣，如何定價錢等等，這些問題令剛入手的馮堅頗費腦筋。

　　看到學校各區食堂基本都有固定的攤位，並租給不同的商家買賣商品時，也有水果賣。於是，馮堅利用時間差，在食堂門口擺起了水果攤。“這種練攤方式挺鍛鍊人的，要膽量，還要有策略。”馮堅説，因為是生手，要想吸引同學們的眼光，就得有絕招。於是，他打出了一句簡潔實用的宣傳語：“少一兩，賠一斤。不好吃，就包退。”短短12個字，立即招來了很多關注的眼光。生意一下子就好起來了，並得到了同學們的信任，大家都願意在他這兒買。“生意好的時候，我創造了90分鐘營業額1000多元的紀錄。”馮堅説。

　　在校園裏，一些出售水果的正規商鋪，經馮堅的水果地攤這麼一擺，不少生意被搶走了，這也引起了水果攤販的不滿。無奈之下，為避免這種衝突，有相當長一段時間，馮堅在學校裏打起了遊擊戰，躲著到處擺地攤。

　　靠誠信賣成了水果專家

　　都説“外行看熱鬧，內行看門道。”在接觸水果之前，馮堅覺得賣水果很容易，並不知道選水果還有很多學問。在邊賣邊學中，他幾乎成了半個水果專家，説起水果來，如數家珍。

　　“批發的蘋果有1元錢一斤的，也有3元錢一斤的，還有更貴的，細分起來有多達十余種。”馮堅説，看好的蘋果，白裏透紅帶有血絲狀的，都不錯，中間還甜。而芒果，不僅有小臺芒，還有土芒，不是做水果的，很難分辨出來，而價格、口味的差別也很大。此外，一些進口水果也不錯，但不是行家，也只能聽人家忽悠。

　　“大家快來看一看啊，這是陜西的蘋果，這是甘南的香橙……”馮堅説，他擺攤的時候，在校園裏就是這麼叫賣的，面對來來往往的認識和不認識的同學，剛開始時很不好意思，但漸漸膽子練大了，臉皮也厚了，也不會難為情。“我是講誠信的，一是一，二是二，不會學一些不良商販，把1塊多進的蘋果混進3塊多進的蘋果中，然後按高價出售。”馮堅説，他被逼在校園裏打遊擊擺攤，原因就在於，儘管他也很渴望在學校租到一個攤位，但在該校中北學院獨立校區的攤位，一天得400元的租金，他無法承受。在校園裏私自擺攤設點，並不利於學校秩序的管理，因此馮堅的這種行為並沒有得到額外的批准。

　　在業務受限的前提下，馮堅説，他靠的是誠信來維持，不少同學有他的電話，需要水果了，就打電話給他，讓他送水果。“從來沒有人問價格，也沒有人會懷疑缺斤少兩，這就是誠信的力量。”馮堅告訴記者，以前他一有空，就會租車去江寧批發市場進貨，每次進2000多塊錢的貨，回來慢慢銷售。本不大，佔地也小，重在摸索。

　　變換思路，用蘋果手機網上賣水果

　　在校園裏擺攤的想法至今未能實現，但馮堅並沒有放棄，他想到另辟蹊徑，開始制定了一套自己的規劃，並付諸實踐。不久前，馮堅在校內人人網上建立了一個“公寓水果”主頁，通過網絡的方式來銷售水果。記者了解到，馮堅用賣水果賺得的錢，買了一部iphone手機，便於隨時上網，更新信息和接收訂單。

　　馮堅稱，通過自己的努力，他已經賺到了一定的人氣。現在他已不再在校園裏擺攤了，改為網上銷售。同時，他在這個主頁上製作了水果訂單表格。“如果有人在這上面下訂單，他收到後，就會組織同學去送貨，現在的銷售方式主要就是通過送貨上門。”馮堅説，將同學們訂購的水果送貨上門。

　　現在，馮堅每天都會在網絡上發出通知，告訴同學們當天的水果品種以及價格，並會陸續收到登錄同學在下面的留言，或者訂購水果；或者，收到用短信的方式訂購。目前，他這個建立時間不長的主頁，訪問量已達到7000多人次。有意思的是，馮堅現在已經著手為這些顧客建立用戶資料群，並每星期設定抽獎獎勵，而獎品則是免費送一斤水果。

　　“同學們在外面買的水果，肯定比我的要貴，我也是看到外面的水果太貴，不少同學捨不得買，甚至是買不起。我也就多了一個想法，讓更多的同學吃上便宜的好水果。”馮堅説，自己有了蘋果手機，可以隨時便利上網，而網上賣水果，現在有不少人氣，大半的基礎還是當初練攤得來的。

　　　積累經驗賺錢不多，平淡面對質疑

　　賣了大半年的水果，到底賺了多少錢呢？馮堅説，大家看到他現在生意好像挺紅火的，以為他賺了很多錢，其實他賺的錢很少，但經歷卻挺豐富的，這同樣是一筆財富。

　　“我還是跟一個非常要好的同學合夥，一起做著這種生意，感覺協作很重要。”馮堅説，現在他隔三差五地進一次貨，每次約為4000至5000元，但幾天就能賣光。“進的貨大部分已有訂單，貨車進學校時，我請同學幫忙卸貨，然後按訂單分送各宿舍，剩下不多的水果，就放在一個合夥做的同學宿舍裏，佔地不多，不會影響到他們。”馮堅説，基本上每斤只賺幾毛錢，因現在仍處於創業前期，他只想賺足人氣，賣給同學們的水果都是以最低價賣出去的，扣除進貨的路費，雇人送貨工資等，其實所賺很有限。

　　對於馮堅的這種創業方式，有同學告訴記者，其實也有人對他提出過批評，認為不務正業，或者有些出位。對此，馮堅告訴記者，他覺得對他有不同的看法很正常，很多同學還是支持他的，甚至在他擺攤遇到困境時，也叫他不要放棄。而他在學習上也並沒有放鬆，現在他的學習成績處於班級中上水平。更主要的是，他覺得現在的日子很充實，比起死讀書讀死書，這樣的創業讓他更有責任感。

　　“等到以後畢業了，還能回想起跟兄弟們一起創業賺取的‘第一桶金’，這樣的友誼更有意義。”馮堅稱，從小到大，他就是個想法很多的人，但身邊的人總是説他的想法不切實際，他也有想做出點成績來證明自己的想法。而且，要麼不做；要做，就做到最好。