本報記者 張鵬

　　就在基金第三方銷售和支付業務正加速推進之際，部分基金公司正在努力擴大直銷，而一些大型基金公司更是先人一步瞄準了基金第三方銷售。業內人士指出，基金公司發起獨立第三方基金銷售，一方面可以使培養的客戶對基金投資理念理解更為深入，黏性更強，質量更高；另一方面也有助於基金公司擺脫渠道的單方面制約。此外，成立子公司還可以有效降低人力成本。

　　唯大基金公司可為

　　3月1日，嘉實基金旗下第三家子公司──嘉實財富管理有限公司在上海完成工商登記註冊正式成立。工商資料顯示，註冊資本為5000萬元，經營範圍涉及投資管理、資産管理和商務諮詢。此前有媒體報道稱，這是繼華夏基金參股設立華夏人理財顧問有限公司之後，第二家基金行業龍頭公司涉足第三方銷售領域。對此，有業內人士指出，只有具有足夠實力的大型基金公司才能做到，小型基金公司難以支持下去。

　　對於基金公司佈局第三方銷售，新浪基金研究中心研究總監莊正表示，基金銷售本身專業性很強，基金公司成立的第三方銷售具有專業優勢。儘管客戶開發成本可能比較高，但直接控制渠道，更容易了解客戶需求，同時可能會降低其對外部銷售渠道的依賴。對於投資者來説，選擇顯然更多，便於找到適合自己的産品。

　　與直銷不同，基金公司發起獨立的第三方銷售可以賣其他公司的基金産品。上海證券基金分析劉亦千表示，目前直銷和第三方銷售在基金銷售中處於弱勢地位，直銷針對對投資有足夠了解的投資者，而第三方銷售更多的是扮演理財顧問的角色，因此兩者能夠相輔相成。

　　基金深受渠道之苦

　　近年來，基金公司通過銀行或其他渠道銷售的成本偏高。“目前在手續費分成上，基金銷售的申購費都被渠道賺走，贖回費也進行了分成，甚至強勢渠道還參與該渠道下基金份額的管理費分成。”劉亦千如是説。

　　為了緩解渠道銷售成本，一些基金公司不得不佈局大量直銷中心和網點。顯然，華夏、嘉實等基金公司已經走得更遠。在國外，基金公司成立銷售子公司已有成功的先例。例如，海外共同基金前十大中的富達基金公司，其銷售團隊不單銷售自己公司旗下基金，還銷售其他公司的基金。國內基金第三方銷售才剛剛起步，目前有12家機構獲得證監會受理，其中已有4家機構獲得證監會備案。

　　對於監管層近日提出未來基金銷售的手續費率將逐步降低，劉亦千表示，對於第三方銷售而言，一方面將形成一定利好，由於議價空間大一些，將得到基金公司的青睞和支持；另一方面，手續費的下降也將導致其業務收入比下降，盈利難度加大。對於基金公司旗下的第三方銷售來説，由於擁有母公司的支持，騰挪的空間會更大一些。