兩會對於房地産調控的討論無驚無險，倒是重點保障剛需、保證首次購房家庭的信貸問題成為了樓市相對的一個利好。政府已經擺明了姿態，那就是無論如何調控，首次置業還是需要保證的。兩會結束，本地市場上的商家積極順勢而為，大講信貸優惠和樓盤優惠政策，希望能多吸引買家購房。

　　老城區樓盤強調信貸優惠

　　老城區的在售樓盤大體售價都在2萬元/平方米以上，經濟實力較強的改善型需求才是多數樓盤的目標買家，只不過調控至今，不少能夠買得起中心區房子的人，已經處於被限購之列。話雖如此，但樓還是得賣。於是，帶有一些小戶型産品的樓盤乾脆推銷起信貸優惠來了。

　　記者上週末在荔灣區的龍津西路踩盤，該盤的看樓者並不多。見有客到，一位銷售先生笑臉相迎。據介紹，目前該盤的售價和過年前沒有改變，東西向的90多平方米的三房最便宜的也要2.3萬元/平方米，見記者遲疑，該先生馬上説：“首次置業者首付3成，利率還有9折優惠。”“已經9折了？”記者問。“是的，我們的合作銀行已經實施了這個政策，如果是該行的優質客戶，利率談到8.5折也是有可能的。”當記者表示樓價還是很高時，銷售人員便表示“現在是政府放鬆對首次置業的入市門檻，説不定哪個時候又沒有了，我們建議買家們在此時還是儘早出手比較好。”對於一套動輒超過200萬元的房子來説，利率能優惠、優惠多與少確實也是買家需要考慮的。

　　金沙洲樓盤強調樓盤優惠

　　兩會結束後，主推中小戶型的樓盤宣傳不減，週末一天內記者收到的樓盤促銷信息就有10條。競爭比較激烈的金沙洲板塊，保利西海岸、中海金沙灣、禦金沙等樓盤的促銷信息更加集中。金沙洲一個操盤手認為，既然政策有這麼個利好，為何不好好利用呢？何況金沙洲的主要産品都是針對剛需的。

　　禦金沙一盤又重新開始了對登記客戶的電話宣傳。只要看盤時留過電話號碼的客戶，銷售人員會一一通知。銷售小姐説：“因為最近我們有新的促銷活動，所以要一個個通知客戶，看他們是否感興趣。在我們看來，他們之前來看房子，都是比較想買房子的人。”據介紹，該盤目前在推贈送10萬-12萬元傢俬的促銷活動。“我們的樓價是降不下來，但現在附送全屋的傢俬，對買家也是很實惠的了，可以考慮一下。”主推大戶型的中海金沙灣也在趁勢做推廣，儘管其産品面積較大，但因為“樓價才萬元出頭，總價也就一百五六十萬”，因此也吸引了不少看樓者前往諮詢。(陳玉霞)