支招

　　産品要有特色

　　價格要有底線

　　“的確很困難，我們也是靠硬撐過來的。”盧先生是某貿易公司副總，他表示該公司去年網絡年銷售額已經突破700萬元。雖然與實體店比起有不小差距，但總歸進入了正軌，而且網絡營銷這部分利潤還算可觀。盧先生以及他身邊的業內人士估計，目前活得好的網店佔比很可能不到15%。在他看來，要做好網店最好做到這三點：

　　1. 做出自己的特色。“在産品不是知名品牌的情況下，就要做出自己的特色，如果是衣服就要專注做某一類，”他説，無論規模大小，網店也是一個企業。與實體店相比，網店的競爭對手更多，來自全國各地。因此，做特色做理念顯得尤為重要。他的經驗是，一旦特色做足了，回頭客還會介紹回頭客。

　　2.給自己留個價格底線。“低價是網店最初的競爭優勢，但大家都低的情況下，你一定要給自己留個底線。”盧先生説，顧客購物時，往往會對多家網店的商品進行對比，很多商家為了佔據優勢，一再壓低售價。在他看來，這是一種不持久的應對方式。他建議，定價無需過高，拼價也不要太低，才有利益空間。

　　3、多渠道銷售。盧先生稱，他們的産品在網絡上不止一種銷售途徑，也是這樣的模式造就了産品的銷售額。他建議，在條件允許的情況下，網店主們不要在死守一棵樹，可以多方面嘗試一下。

　　網店如果難做

　　可考慮申請微企

　　“在店舖數量達到一定規模以後，第三方交易平臺收費是難免的，這是一種市場行為。”市工商局電子商務監管處副處長陳宏説，這種行為不違規。對於第三方平臺來説，是一種營銷策略。只要對方沒有虛假宣傳，在收費過程中不涉及其他違法違規行為就沒有問題。

　　陳宏稱，如果第三方平臺要價過高，以致影響到店主的正常經營，只能説明那是一次失敗的市場行為。眼下我市正在大力扶持微型企業的發展，倘若網店轉型為微企，是否也能享受相關扶持？

　　“如果拉動就業人數能有6人以上，且能證明自己的確在經營的，我們會予以支持。”市工商局微型企業發展監督管理處處長聶剛表示，如果店主屬於政府扶持的九類人群，且有一定實體東西，與實體微企享受同等扶持政策。