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龍湖地産(0960.HK)日前宣佈，公司已同包括中信銀行在內的多家商業銀行的私人銀行中心達成合作協議，啟動“龍湖匯”高端營銷模式。
龍湖提供的産品包括高端公寓、別墅、商鋪以及旅遊度假系列地産等。去年，龍湖地産已基本完成商業與住宅的多業態佈局，“天街”系列産品銷售金額已佔公司總銷售金額的1/4以上。
龍湖營銷負責人表示，過去依靠各地區公司、針對地緣性客戶群的營銷模式已難以滿足全國化房地産企業的銷售戰略。如龍湖天街系列的商業綜合體項目、“山、海、湖”旅遊度假産品，其目標就是全國的商業地産客戶。
“如今，不少房企已著手研究在既有的客戶基礎上，加強客戶數據庫精細化管理，並拓展資産配置型客戶的辦法，“龍湖匯”的目的即在於通過龍湖現有高端客戶資源，整合全國擁有高凈值客戶人群的各類行業資源，打造一個投資俱樂部。”上述人士表示。
今年2月，龍湖實現合同銷售金額21.3億元，環比1月增長80.5%。1-2月公司累計實現合同銷售金額33.1億元。記者 林喆
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