進入3月，從賣場到材料商，從裝飾公司到軟裝配飾，眾家企紛紛開始了針對3 15進行的強勁促銷活動。然而，從記者本週末走訪的情況看來，商家促銷場面不如往年。個別賣場表示，今年的競爭壓力會很大。

　　大力促銷為年中吸單

　　據記者了解，目前本地各大家居賣場、裝飾企業及材料商都已開始了集中促銷活動，並且多數企業將活動一直持續到月底。據世紀金花美居生活家的相關負責人介紹：“今年3 15眾商家還是挺費心思的，力度也都挺大，而我們的買贈活動也是非常誘人的。”

　　商家對3 15的重度重視不無原因。一位業內人士表示：“從全國範圍來看，今年的家居市場並不太理想，尤其各大一線城市繼續延續樓市調控政策，使得很多一線城市已明顯表現出乏力趨勢，這就迫使很多品牌企業將目光轉向二、三線城市。相比全國而言，去年本地市場雖受樓市影響不大，但今年卻並不一定好過，商家年前大量吸單是必然現象。”

　　據海創億邦的負責人介紹：“從現在來看，賣場擴張，外地品牌入駐，能從側面反映出業內還是對本地市場非常有信心的，但是，越是這樣我們越忐忑，因為，競爭會相當激烈。所以就得看大家誰動作快，誰更能抓住消費者的心了。”

　　消費者信賴維權日促銷

　　大力促銷，主要是為了迎合消費者的口味。記者在採訪中發現，3 15促銷活動更容易被消費者接受。

　　一位正在居然之家選購馬桶的趙阿姨告訴記者：“我一般是不會參加什麼促銷活動的，一是覺得人多不想湊熱鬧，二是覺得買家沒有賣家精，促銷活動不可靠。但這回我參加了一個品牌地板的促銷活動，主要是覺得3 15期間，商家不敢欺騙消費者。”

　　與趙阿姨有相似想法的大有人在。記者在中聯國際家居博覽中心了解到，近幾年，消費者對商家在大型節假日期間的促銷活動較為排斥，覺得商業目的性太強，但唯獨對3 15、兒童節、教師節等針對性強的促銷活動比較認同。

　　中聯國際家居的有關負責人告訴記者，“我們也是抓住了消費者這一心理，將3 15作為促銷的重要節點，用好的産品、優惠的價格吸引消費者購買。”

　　樓市影響潛藏危機

　　本地城市化發展迅猛，交房量一直穩中有升，且自住仍佔很大比重。據不完全統計，2011年西安市住宅裝飾總産值近70億，這讓很多家企充滿了信心。

　　但更多的人對此深表懷疑。一位資深媒體人表示：“我看西安家裝公司是虛胖不是strong。市場旺能掙錢是機遇，市場不旺能掙錢是能力，市場的熱鬧與繁榮是不能畫等號的。尤其是在樓市調控越發嚴格、降價後觀望情緒越發濃烈的今年，行業的危機是存在的。面對即將到來的寒冬，家裝公司不妨嘗試一下，用誠信報價贏得消費者信賴，提升市場佔有率；渠道下沉，將二級市場擴展為日後另一發展方向；拓寬産品鏈，增大單值；加大産品創新，挖掘消費者潛在需求。”

　　記者 郝雯