在剛剛過去的2012年1-2月份，沿海集團將下屬項目劃分為南北兩大區域，抓住調控下短暫的“窗口期”，開展了一場銷售競賽，快速行動，集結推貨；採取積極的營銷策略，順應市場，快速成交；強抓執行，把握銷售節奏，快速去化。

　　據悉，2012年1月31日，沿海召開了各項目的營銷會議。對北方區域各項目貨源進行全面盤點，針對各項目産品進行了全面的分析，並制定了相應的營銷推廣策略。通過對政策及市場走勢的判斷分析，沿海集團認為2、3月份很可能會出現樓市的“小陽春”。因此，為確保實現銷售目標，要充分利用2月份出現的銷售時間窗口加快銷售去化。事實證明，由於對市場的預判正確，營銷措施執行到位，這一舉措取得了一系列讓人矚目的銷售業績。僅以剛過去的1~2月的北京、瀋陽市場為例，就在這兩大城市總體成交量同比分別下跌45.8%和46.5%的大環境下，沿海集團卻在該地區交出了成交量分別增長148.3%和281.4%的驚人成績。

　　與此呼應，南方區域的項目憑藉産品過硬，銷售策略得當的優勢，銷售成績同樣斐然。僅以剛過去的1~2月的武漢、東莞市場為例：武漢市場總體成交量同比下跌48%，而沿海的項目成交量同比上漲45.2%；東莞項目的加推引得原本觀望的購房者紛紛出手，銷售現場熱情高漲，造就了在寒意延綿的樓市大背景下，數百人排隊搶購的盛況，在當地引發熱議。據統計，沿海項目二月第四週成交佔整個東莞當月住宅成交的13%。

　　而這些，只是沿海在售項目2012年1-2月份的個案代表，其他項目的銷售成績，也都大幅度領先於當地的市場走勢，使得沿海成為了當下破局的尖兵。

　　沿海集團打破開年樓市僵局，不是偶然。對外，沿海響應政策導向，順應市場趨勢，主打剛需産品；對內，得益於實行不久的銷售競賽機制。推行銷售競賽的背景是：在房地産調控政策，特別是信貸政策對於首次購房者的傾向性釋放，剛需産品市場將迎來一波銷售小高峰。而且，沿海集團作為一個擁有22年房地産開發專業經驗的老牌房企，已連續七年入選中國房地産百強企業、連續八年榮膺中國房地産品牌價值TOP10，其品牌形象和産品價值在消費者心中已擁有較高的認知度和認可度。沿海品牌形象和實力，也成為這一波消費者購房決策的關鍵因素之一。

　　在調控不斷升級，房地産市場呈現週期性波動之際，準確判斷市場趨勢並迅速採取匹配的營銷策略以實現銷售的能力，成為了衡量一家企業管理能力的重要指標。沿海在此番行業調整之際，展示了其準確把控房地産發展週期的高超技能和果敢的應對能力。

　　對於沿海此番舉措，有評論人士指出，“沿海抓住窗口期快速銷售的策略是應對今年市場形勢的重大調整，其表現出準確捕捉市場機會的能力，值得開發商借鑒”。