業主一降價

　　馬上有成交

　　變化 1

　　大房企旗下一手住宅樓盤降價引發搶購潮，已開始漸漸影響二手樓市。近日，仲介行的成交中出現中心區物業降價25%的成交個案，儘管這樣的讓利幅度在目前的二手市場尚屬少數，不過議價空間在增大、肯降價的業主也在增加。在仲介行的成交個案裏，有七八成的盤源屬於降價成交。

　　中心區物業降價超兩成

　　近期一手樓盤大力促銷，對二手市場形成了一定的衝擊波，用經紀的話來説，便是“一手樓已經處於下降通道，這是老百姓都看得到的事實，所以業主的心態也有一些變化，不會過於抗拒講價了”。

　　業主心態有鬆動，買家便有了入市的興趣。近日，中原地産青龍坊分行成交了越秀區金地大廈一套111平方米的三房單位，業主最初的放盤價為240萬元，最終成交價為180萬元。該分行營業經理介紹：“該物業為業主急售性質，遇到有心買房的買家，經過幾次議價後，便願意接受降低25%的售價成交。”

　　此前不久，該公司遠景分行也促成了白雲駿景花園一套107平方米三房單位的成交，成交總價為136.8萬元，比業主放盤價的185萬元也便宜了約25%。該分行經理介紹，業主本身有換房需求，希望“賣一買一”，所以比較能接受眼前降價的形勢。

　　上述成交個案，都屬於中心城區的物業，算是近期讓利空間較大的典型個案。

　　七八成盤源屬降價成交

　　從目前行情看，二手市場中願意降價的業主在增加，讓利空間也在擴大。

　　合富置業近期發佈的成交報告顯示，廣州全市十區中，白雲、番禺、荔灣芳村片區等區域的樓價跌幅較大，主要是因為降價成交的物業在增加。“例如在供應量較足的白雲區，其二手交投以需求迫切的首次置業者居多，降價物業才會受到市場追捧，以致該區二手樓價持續走低。例如嶺南新世界的物業，近月的成交價僅為1.1萬元/平方米，比之前下降了10%左右”，合富置業市場部高級主任梁燕明介紹，“再比如之前售價為1.5萬元/平方米左右的番禺區珊瑚灣畔，近期便有業主以約1.2萬元/平方米的價錢成交，讓利幅度為20%”。

　　滿堂紅的成交數據同樣能看出業主讓價的新趨勢。該行研究部高級主任肖文曉介紹，近期該行成交的物業，降價成交的盤源佔了七八成，“不降價便難有成交，對二手業主來説，在一手樓價已經調整的情況下，繼續在價格上僵持下去已經沒有意義，理性的選擇是‘隨行就市，合理定價’，事實證明這是正確的。比如海珠區金碧花園金誠三街的單位，之前要賣1.6萬元/平方米，現在1.4萬元/平方米就能成交，降價13%”。據介紹，在滿堂紅的二手住宅成交中，去年10月份的議價空間是下降5.3%，到去年12月份的議價空間是下降6.8%，“今年2月份更達到降價7.2%，相信議價空間還會繼續擴大”。 （陳玉霞）

　　陳玉霞