近年來，農業銀行遼寧分行科學配置信貸資源，圍繞著重點區域、省內支柱産業、優質大客戶積極發放貸款，不斷推進信貸結構調整，傾力支持遼寧老工業基地建設。截至去年末，農行遼寧分行用於支持遼寧老工業基地的貸款餘額達608.1億元，貸款凈投放連續3年過百億，信貸總量較2008年實現了翻番。

　　據了解，自從中央提出振興東北老工業基地的戰略舉措以來，農行遼寧分行經過認真研究論證，提出了“抓住難得機遇、乘勢而上”的發展思路。同時，該分行經認真研究，確定了信貸支持重點：大力支持科技含量高、核心競爭力強的主導産業，支持國家裝備製造業基地和原材料工業基地建設，支持一、二、三産業，支持高新技術産業與勞動密集型産業協調發展，支持民營、外資、股份制經濟快速發展。

　　為了提高貸款質量，該分行積極拓展高端客戶，把大客戶的營銷重點放在行業産業中具有資金實力強、資質等級優、品牌知名度高等優勢的客戶。僅去年以來，該分行向交通、能源、化工、基礎原材料、裝備製造等省內支柱産業投放貸款77.57億元。目前，該分行BBB級及以上法人客戶貸款餘額佔法人客戶貸款餘額的94.22%。

　　農行遼寧分行通過實施“擴戶”戰略，制訂營銷方案，組成營銷團隊，加強各級行的聯動機制，加強了對客戶的精細化管理，取得了良好效果。去年以來，該分行新營銷準入優質客戶202戶，其合作前景十分廣闊。從客戶區域分佈看，沿海經濟較活躍地區新準入客戶數量明顯增多，其中，營口地區29戶，葫蘆島地區29戶；從行業分佈看，機械加工和製造業達61戶，佔比達30%；從授信及用信情況看，新準入客戶已授信68戶，已審批授信額度91.18億元，實際用信33戶，用信額度15.17億元。

　　優質客戶數量的不斷增加，為該分行核心客戶群體的建立夯實了基礎，為信貸資産有效增長打開了空間。在支持東北老工業基地發展過程中，該分行堅持城市業務和縣域業務並重，突出發展城市業務，把以瀋陽為中心的區域作為拓展資産業務的主陣地，將信貸資源、政策重點向省行營業部傾斜，全力支持省分行營業部做大做強，重點支持瀋陽鐵西區重要産業的發展。截至2011年末，省分行營業部各項貸款餘額287億元，擁有一大批優質客戶，多項業務領先同業。

　　為了更好地實現銀企雙盈的目標，農行遼寧分行加強對客戶的精細化管理，制訂了《目標市場客戶營銷和管理方案》。轄屬各級行針對轄內工業基地的大型高端客戶的現狀，具體研究每個客戶的特徵、營銷重點和切入點，制定相關整合資源、協調機制的政策、方法和措施，並建立了項目庫，從項目和客戶選擇上主要堅持符合國家産業政策和遼寧省的重點規劃，是省內強勢産業和資源優勢行業內的重點企業和龍頭企業，並且要符合農行的客戶準入標準。該分行不但營銷省分行貸款權限內的項目，還積極營銷總行權限內的大型項目和客戶，借助總行一級法人的資金規模優勢來彌補本行由於經營實力有限所造成的投放能力不足問題，把支持的項目做大做強。目前，該分行已在省、市、縣三級行三個層次建立起了基本客戶群體。

　　截至2011年末，農行遼寧分行已與鞍山鋼鐵集團、營口港、華錦集團等415戶優質法人信貸客戶與該分行建立業務關係，其合作前景十分廣闊。2011年前11個月遼寧省規模以上工業企業實現主營業務收入40204億元，比上年同期增長30.8%。