房地産嚴控政策實施以來，房地産仲介日子日益不好過。深圳商報記者昨日採訪了解到，分銷房地産基金等理財産品正成為中小房地産仲介公司應對行業寒冬的理想“副業”。

　　吳旭華是知名房地産基金機構德信資本旗下的德信財富管理公司ＣＥＯ。去年１０月，該片區一家房地産仲介多次聯絡她，希望與德信資本合作，利用自己的客戶資源參與分銷德信資本的房地産基金。去年年底，德信資本與這家房地産仲介簽下了協議，該仲介公司負責在德信資本鄭州、南陽、石家莊片區分銷德信資本的房地産基金，德信資本則給仲介公司支付相應比例的分銷費用。

　　吳旭華欣喜地發現，由於這家仲介公司的“口碑”宣傳，竟不斷有房地産仲介主動打電話過來，表示出強烈的合作意向。“１０家中至少有８家對分銷房地産基金有著濃厚興趣”，吳旭華表示。

　　吳旭華透露，通過甄選，目前，德信資本已與四家房地産仲介簽訂基金分銷協議。這四家房地産仲介都為１００多人規模的中小公司，他們在珠三角已代理過很多商業地産項目，積累了一定規模的客戶資源，作為基金分銷商很有潛力。

　　對於房地産仲介主動尋找基金分銷“副業”的原因，吳旭華分析認為，這是行業寒冬下房地産仲介的理性選擇。隨著國家限貸、限購等宏觀調控政策的持續發力，房産交易量大幅萎縮。這直接衝擊著房地産銷售代理，特別是二手房仲介，人員流失、僅靠二手樓租金度日，生存壓力成為每一家房地産仲介不得不面臨的問題。

　　吳旭華説，大量的購房客特別是商業地産購買者很多都是高凈值投資者，他們有關於房地産的投資理念和能力，在房地産行業前景不明朗的情況下，本來了解房地産、理解房地産、看好房地産的投資機會的他們已陷入一個不敢下手的週期。另外，房地産投資的低回報率已不被他們看好。為了追逐更大的投資收益，他們正嘗試投資與房地産相關的更好的投資理財産品。

　　記者採訪了解到，誠如吳旭華所説，目前，有著與類似房地産基金一樣的理財産品提供者合作意願的房地産仲介全為中小型公司。而一些大型房地産仲介公司如中原地産、世聯地産，則利用自己在全國各地建立起來的銷售網絡和龐大的客戶群體，早已在寒冬來臨之前未雨綢繆，建立起了自己的財富管理平臺。

　　中原地産非營業董事總經理賀曉麗告訴記者，嚴控政策以來，很多房地産投資者觀望猶豫，加上股市低迷，資金沒了出路。去年下半年以來，很多投資者開始表示出對房地産基金、ＰＥ基金的投資意願，一些中小房地産仲介公司為維護好客戶關係，確實在尋求與房地産基金等機構的合作。

　　深圳商報記者 蘇海強

　　實習生 潘子璐