“600萬元的代理設備租賃業務款到賬了，謝謝你們。”前不久，海鹽某公司財務工作人員對工行客戶經理感激地説。

　　該公司是一家生産高強度汽車緊固件及汽車配件的企業，隨著發展需求，企業現有設備已無法滿足生産需要，加大設備投入增加産能成了該企業的當務之急。

　　工行嘉興分行轄屬海鹽支行在了解到這一情況後，考慮企業本身新設備投資比較多，便向其推薦了一款新開辦的業務──代理中小企業設備租賃業務，以現有的機器設備向工銀金融租賃有限公司申請設備融資租賃業務。該業務可以分期還款，契合企業的融資需求。最終，企業獲得了期限3年的600萬元的中小企業設備租賃融資款，不僅盤活了企業設備資産，幫助企業增強了資産的流動性，同時也使企業突破了融資瓶頸。

　　去年，工行嘉興分行與嘉興中國亞麻網上交易市場簽訂全面合作協議，除了為市場及交易商提供資金管理等常規服務外，還將在該市場試點運行電子倉單質押融資業務。這是一項針對中小企業融資難而新研發的網絡融資産品，交易商可憑藉電子倉單，通過市場的交易系統和工行網上銀行申請銀行融資，簽訂借款及質押協議，“全自助”地實現資金融通。

　　為緩解中小企業貸款難、融資難，去年，工行嘉興分行千方百計增加信貸投入，除了積極向上級行爭取貸款規模外，多渠道引入資金破解規模緊張問題，保障實體經濟運行的資金需求。並積極爭取總行租賃公司支持，發展代理中小企業設備租賃業務；運作財産收益權信託融資業務等創新融資品種，通過發行區域性理財産品等方式為企業發展籌集資金。2011年，該行新增表內外融資74.56億元，同比增幅達16.90%。為嘉興市中小企業的發展注入了更多活力。

　　基於為中小企業服務的“口碑”與經驗，工行嘉興分行中小企業金融業務發展迅速。截至2011年末，該行中小企業貸款餘額340.5億元，當年新增貸款58.3億元，新增戶數312戶；新增貸款量及戶數分別較去年同期增長16%及26%。