通訊員 張煒

　　本報訊 近年來，嘉興的開放型經濟持續快速發展，外貿穩居浙江省前列。農行嘉興分行抓住機遇，多策並舉，做大做強國際業務，去年實現國際結算90.93億美元，同比增長61.32%，創歷史新高。

　　去年初，銀行業國際業務發展面臨前所未有的挑戰。審時度勢，農行嘉興分行調研判定，憑藉嘉興外向型經濟的良好基礎和轉型升級的積極態勢，當年嘉興外貿可持續大幅增長勢頭不可逆。隨即，該行制定了清晰的國際業務區域定位和客戶定位，將營銷的主要定位在嘉興港區、嘉善台資企業、海寧尖山經濟開發區、桐鄉經濟開發區、海鹽跨海大橋經濟區及市本級的經濟開發區、南湖、秀洲工業園區等重點區域內註冊資本1000萬美元以上、國際結算5000萬美元以上及世界500強投資企業等客戶身上。經過全力開拓，農行嘉興分行全年營銷新落戶外資企業39戶，實到資金3.05億美元。

　　牽上客戶的手，更要贏得客戶的心。在外資項目營銷時，嘉興農行加強了重點外向型企業信息庫管理，實行資源共享，並構建了資源獲取網絡。該行還經常邀請上級行一起參與前期論證，建立以分管行長為首席客戶經理的營銷團隊，縮短運作流程，保證能及時按企業需求提供服務。同時，利用網絡優勢和服務品牌，通過企業網上銀行、轉賬電話等一系列電子産品的推廣，為外資企業資金結算提供便利，促進全行步入“以維護促拓展”的良性循環。

　　韓泰輪胎有限公司是農行嘉興分行的國際結算大戶。原先，韓泰公司在嘉興分行主要是開展進口業務，出口業務均由其上海總部統一處理。為深化合作，農行嘉興分行有關負責人多次赴上海營銷，為其定制個性化的貼心服務，並配備專門車輛、專職客戶經理定期上門取單，做好代發工資、資金結算等綜合配套服務，贏得了客戶的信賴。2011年該公司在嘉興分行辦理國際結算量5111.46萬美元，出口交單份額逐步擴大，辦理出口押匯融資500萬美元。“有了農行的優質服務，我們集團的運作效率更高了。”韓泰公司財務人員説。