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開發商轉變營銷策略應對弱市

發佈時間:2012年02月29日 18:24 | 進入復興論壇 | 來源:人民網 | 手機看視頻


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  “短期內調控政策不會有實質性放鬆,但房地産企業將會通過調整産品和靈活定價等方式,努力完成全年的銷售任務。”多位房地産商日前表示。

  適時調整産品結構

  弱市之下,房地産商都在積極轉變營銷策略。除直接降價、變相降價、新盤低價入市外,不少開發商開始在産品結構上動腦筋。“通過調整産品策略和推盤方式進行差異化的運作,能避免同質化競爭及開發有潛質客戶,從而擴大成交量。”龍湖地産首席市場官秦力洪表示。

  進入新的一年,開發商都在悄然轉變營銷思路和推盤策略。金科股份位於北京的王府別墅項目,前期産品主推的是800-2000平方米的獨棟別墅,價格3000萬元/套起。由於限購政策的影響,該項目的銷售成績並不理想,開發商及時調整産品供應策略,轉為主推疊拼、洋房産品並重新命名為“金科西府”。疊拼390萬元/套起,而洋房均價為16000元/平方米,通過調整産品形式,市場反饋較好。

  無獨有偶,北京城建(600266)開發的世華泊郡項目,該項目前期主推87-165平方米兩到四居的普通住宅産品,均價為25000元/平方米,銷售情況一般。開發商調整策略,2012年1月力推同一地塊上的北京城建N次方項目,該項目為套均65平方米的商住産品,開盤價格也降至17500元/平方米,目前該項目的銷售率已超過55%。

  據亞豪機構調查,目前包括紅山世家、北京像素等北京多個在售項目通過靈活調整供應的産品形態,在不同時間階段主推不同類型産品,銷售業績均有提升。

  調控政策不會動搖

  近期,地方樓市調控政策頻頻出現“微調”,但多數開發商認為,樓市調控大方向不會改變,房價暴漲的局面也很難重演。

  SOHO中國董事長潘石屹也表示,各地政策微調多被中央叫停,這表明國家調控樓市的決心並沒有動搖,因此樓市短期內仍難有起色,開發商也會各自尋找促銷辦法,或降價或收縮投資等。“目前來看,沒有放鬆限購的可能性。”潘石屹認為,限購政策可能會長期持續。

  首創置業董事長劉曉光則表示,地方政策不會動搖國家房地産調控的決心和方向,但地方政府和中央政府的博弈會貫穿整個宏觀調控的始終。“一刀切的調控政策會出現差異性,也會逐步發生調整;就目前來看,很多剛需置業者需要保護。”他認為,未來五年,房地産還將是規模很大的行業,但其黃金時代已經過去;今後,保障房和商品房一起形成的新住房供應體系將日趨完善。(林喆)

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