“短期內調控政策不會有實質性放鬆，但房地産企業將會通過調整産品和靈活定價等方式，努力完成全年的銷售任務。”多位房地産商日前表示。

　　適時調整産品結構

　　弱市之下，房地産商都在積極轉變營銷策略。除直接降價、變相降價、新盤低價入市外，不少開發商開始在産品結構上動腦筋。“通過調整産品策略和推盤方式進行差異化的運作，能避免同質化競爭及開發有潛質客戶，從而擴大成交量。”龍湖地産首席市場官秦力洪表示。

　　進入新的一年，開發商都在悄然轉變營銷思路和推盤策略。金科股份位於北京的王府別墅項目，前期産品主推的是800-2000平方米的獨棟別墅，價格3000萬元/套起。由於限購政策的影響，該項目的銷售成績並不理想，開發商及時調整産品供應策略，轉為主推疊拼、洋房産品並重新命名為“金科西府”。疊拼390萬元/套起，而洋房均價為16000元/平方米，通過調整産品形式，市場反饋較好。

　　無獨有偶，北京城建(600266)開發的世華泊郡項目，該項目前期主推87-165平方米兩到四居的普通住宅産品，均價為25000元/平方米，銷售情況一般。開發商調整策略，2012年1月力推同一地塊上的北京城建N次方項目，該項目為套均65平方米的商住産品，開盤價格也降至17500元/平方米，目前該項目的銷售率已超過55%。

　　據亞豪機構調查，目前包括紅山世家、北京像素等北京多個在售項目通過靈活調整供應的産品形態，在不同時間階段主推不同類型産品，銷售業績均有提升。

　　調控政策不會動搖

　　近期，地方樓市調控政策頻頻出現“微調”，但多數開發商認為，樓市調控大方向不會改變，房價暴漲的局面也很難重演。

　　SOHO中國董事長潘石屹也表示，各地政策微調多被中央叫停，這表明國家調控樓市的決心並沒有動搖，因此樓市短期內仍難有起色，開發商也會各自尋找促銷辦法，或降價或收縮投資等。“目前來看，沒有放鬆限購的可能性。”潘石屹認為，限購政策可能會長期持續。

　　首創置業董事長劉曉光則表示，地方政策不會動搖國家房地産調控的決心和方向，但地方政府和中央政府的博弈會貫穿整個宏觀調控的始終。“一刀切的調控政策會出現差異性，也會逐步發生調整；就目前來看，很多剛需置業者需要保護。”他認為，未來五年，房地産還將是規模很大的行業，但其黃金時代已經過去；今後，保障房和商品房一起形成的新住房供應體系將日趨完善。(林喆)