農行河南漯河分行把轉變發展方式作為推動業務又好又快發展，服務地方經濟的重要抓手，從結構優化、提質增效、風險防控、凝神聚氣等方面著力，推動各項業務全面轉型。

　　一、以結構優化為切入點，在發展速度上實現新突破。牢固確立“存款興行”、“存款強行”的思想，堅持客戶導向型增存、産品推動型增存、集約化增存、服務帶動型增存四個增存之路，力爭各項存款存量市場份額提升一個位次、增量確保第一。突出“三個重點”、強化“兩個抓手”，做精做優服務“三農”工作，以農業産業集群、産業集聚區、有産業支撐的專業鄉(村)為重點，推動涉農貸款的新增長；以“村村通”工程和提高縣域支行競爭力為抓手，不斷推進渠道建設，提升縣域支行對公業務的競爭力。以提升價值回報為重點，加強全市主流行業優質大客戶、小微企業和個人消費貸款投放。大力發展中間業務，對資産業務介入的客戶，實行“1＋N”綜合營銷；重點做好“兩個緊盯”，一要緊盯結算帳戶開立的源頭部門，二要緊盯主管客戶註冊驗資的工商部門，建立緊密合作機制，確保新登記註冊的公司落戶該行。

　　二、以提質增效為切入點，在資産處置上實現新突破。要突出加大對重點區域、重點客戶和重點項目的清收，推行名單制管理、項目小組處置模式等處置方式。抓好減免息、債權轉讓、債務重組、資産置換等各種政策的組合運用。繼續推行“一把手”負責制和領導包戶責任制，認真落實萬元含量資費配置機制，靠機制撬動委託資産處置工作深入開展。同時，嚴格按照“屬地管理、分層處置”要求，紮實做好自營不良貸款清收與管理，確保完成年度清收計劃。

　　三、以風險防控為切入點，在基礎管理上實現新突破。優化風險管理組織體系和運作機制。強化信用風險內部評級法等先進風險管理工具的推廣應用。做好對重要機構、重要環節、重點業務、重點時段、重大交易以及網銀、ATM、銀行卡、印章、重要空白憑證等重點工具的風險排查。加強當年新發放貸款管理，嚴肅不良貸款責任追究。大力開展“三化三鐵”，創建今年營業機構要100%達標，“良好”比例達到50%以上，“四無”縣支行達標率達到100%。

　　四、以凝神聚氣為切入點，在機制建設上實現新突破。加快“三分”營銷服務模式推廣和網點改造的步伐。完善財務資源配置機制，加大激勵費用與經濟增加值、中間業務收入、剝離清收、存款增量等重點項目的挂鉤力度。規範計價工資的“二次分配”，構建和諧的收入分配關係。提高一線員工最低工資保障標準。全面完成全行崗位體系改革落地工作。(薛文傑 稱小麗)