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團購網站創新推出專賣店模式 注重留住消費者

發佈時間:2012年02月29日 00:28 | 進入復興論壇 | 來源:中新網 | 手機看視頻


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  團購産品不再像以前那樣單個羅列,而是被整合在一起並帶有統一的專賣店的獨特印章。近日,本地生活服務類電子商務網站窩窩團創新推出專賣店模式。當消費者點擊進入專賣店,不但有對商家的詳細介紹,團購産品也一目了然地如同擺在貨架上。據悉,目前窩窩團專賣店已吸引蘭會所、都王烤鴨、八達嶺滑雪場、三個貴州人、寶貝當家等近千家美食餐廳、婚紗攝影、旅遊酒店、溫泉洗浴等十多個領域的生活服務類商家集體進駐,開設官方專賣店。

  專賣店模式有助於形成穩定合作

  據了解,窩窩團此次推出專賣店模式,與原團購網站相比,在互動體驗、商品分享、商品種類、消費引導等方面優勢更為突出,專賣店銷售形式給商戶提供了一個豐富的銷售平臺,同時也滿足了消費者開心團購、快樂消費的網購體驗過程。在以往的團購模式下,商家同時上線的團購産品僅限于單一産品,展示時間也較短暫。團購産品上線後,商家不能隨意更換,對於消費者而言缺乏選擇空間。而在專賣店模式下,一個商家的團購産品可以進行多樣性組合,展示時間可能是長期的也可能是永久性的,對於商家來説,店內商品還可以隨時更換,使消費者有了更多選擇權。

  窩窩團副總裁趙文強説,專賣店的優勢還在於不定期地推出幾種時下最熱銷的品牌單品,對目標消費人群更有針對性,同時也減少了商戶投入的成本,提高了銷售轉換率。由於摒棄了團購自身單一的弊端,專賣店模式使商戶買賣變得更加靈活,同時會注意選擇進駐的商戶和商品,窩窩團內部的管理比起淘寶中小型店舖的模式將更為嚴謹。專賣店對於商家來説,可將以前斷斷續續的合作變成長期穩定的合作,成為商家一個長期的廣告和銷售平臺。

  經營重點轉向完善消費服務

  作為“入駐”專賣店,都王烤鴨專賣店總經理陳暉表示,以團購網站穩定的客流量,團購銷售形式對客戶的吸引更大。不少進駐窩窩團的專賣店也認為,專賣店是“促銷+分銷”的完美結合,既有低價的産品吸引消費者注意力,又可以由單一低毛利商品帶動商家多種高利潤商品,實現産品的線上銷售,有助於打造線上旺鋪。

  北京電子商務協會秘書長林亞表示,今年很多團購網站已脫離了去年的那種浮躁狀態,逐漸把經營重點放在擴大銷售規模和完善消費服務上面,他們已經懂得團購網站最重要的事就是首先要把消費者留住,在服務和銷售模式上多做一些延伸和創新,提供給消費者更多的體驗,同時這種模式也可以減小團購網站的管理成本,未來團購網站的發展會更加穩健。(記者裴旋)

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