過去兩年持續低迷的A股市場，不僅讓公募基金陷入了銷售困境，基金公司專戶也同樣難逃銷售難題的困擾。當投資者的“熱情”被澆滅後，“生不逢時”的基金專戶擴張乏力。

　　來自中登公司近期發佈的2012年1月機構開戶情況顯示，基金公司專戶在滬深兩市只分別新開了12個和9個賬戶，合計僅21個新增開戶，雙雙創下自2011年1月中登公司公佈這一數據以來的新低。

　　統計數據顯示，去年1月基金公司專戶分別在滬深兩市新開了25個和33個賬戶，2012年1月份的開戶數同比分別減少了52%和72.73%；2011年12月基金公司專戶數分別在滬深兩市新開了24個和33個賬戶，2012年1月份的開戶數環比分別減少50%和72.73%。

　　此前滬市基金公司專戶開戶數最少的一個月是2011年6月份，新增賬戶數為15個，此前深市基金公司專戶開戶數最少的是2011年6月和10月，都只新開了19個賬戶。由此可見，2012年1月基金公司專戶開戶數雙雙跌破滬深兩市此前的月度最低數據。

　　“從1月份專戶開戶情況來看，是單月最低的，關鍵就是沒有賺錢效應。”南方基金管理公司機構業務部江岑坦言，從銀行還有客戶的反應看出來，大家質疑的聲音比較多。比起券商集合理財以及陽光私募産品而言，專戶是發在市場最困難的時期，可能沒有給投資者帶來賺錢效應。從專戶整體業績來看，這幾年業績沒有達到最初發展專戶的要求，也沒有達到投資者的期望。

　　海富通機構理財部相關人士亦表示，雖然近期市場明顯回暖，但專戶産品的發行依然較為困難。

　　事實上，從各家基金公司的專戶規模來看，也遠遠沒有達到市場預期。據了解，作為千億級基金公司，南方基金一對多專戶有19隻産品，大概20個億，一對一專戶有8隻産品55個億，總計也僅有75億左右的規模。此外，業內“口碑不錯”業績長期穩定向好的海富通專戶産品，也僅有30億左右。而具備創新特色的國投瑞銀專戶規模也僅20億左右。

　　不過，也有業內人士指出，與公募基金不同的是，專戶應該是拼業績，而不是拼規模。華商基金專戶投資總監靳天珍算了一筆賬，“100億的公募基金，一年就一億的管理費，但如果有5個億的專戶業務，賺20%可能對公司的回報就是幾千萬。”

　　在靳天珍看來，專戶應該拼業績，這無論對渠道、客戶、客戶經理還是公司本身的品牌都是正面的。“可能外部評價的體系還沒變過來，至少我們內部評價體系要變過來。”