1994年開春，我從北京化工大學畢業，滿懷希望地衝進人才市場，放眼一望，嚯，學子們擠滿了招聘現場。最後，我發現針對我所學專業的只聘一人！班裏還有百八十人在“嗷嗷待哺”呢，從專業學問和心氣上咱都拼不過他們，得，趕緊轉行要緊。主意已定，我踏上了曲折的應聘之路。

　　雖然專業差、沒經驗等客觀條件讓咱屢戰屢敗，但咱不膽怯，依舊猛打猛衝。碰巧，一家市場類報社招編輯。我不管三七二十一擁上前去。主考官問：“編輯已招滿，廣告業務願意幹不？”

　　“願意！幹啥都成！”我豁出去了，只要有份工作就行。

　　“你認為拉廣告訣竅是什麼？”考官不動聲色。“像袁世凱一樣，見人説人話，見鬼説鬼話！”……最後，考官問道：“你還有什麼問題？”“啥時候我可以開始？”“等通知。”面試不過幾分鐘，便把我痛快地打發走了。

　　三天后，喜訊傳來。再次見到報社考官，才知他姓楊，是報社廣告部老總。楊總和藹地問道：“藍小雨，你好粗心，把學生證丟下不管了？”“不是粗心，是故意的。”“哦？為啥？”一句話，引起了楊總的興趣。

　　“我故意扔下學生證，取證件時，還有機會再見到考官，即使沒被錄取，説話也能隨便些，這樣我好打聽不錄用的緣由，多聽聽人家的意見和建議，為下次面試多作準備。”

　　跟發現了一個寶貝似的，楊總拍著我的肩膀笑著説：“呵呵，有意思。看來你有信心，求上進，是棵苗兒。但你沒經驗，專業也不對口，更要珍惜機會。廣告業發財機會多的是，只要努力，有你笑的那一天！”楊總的諄諄教導很讓我受用。

　　幾年以後，我從國內某著名乳製品巨頭分公司的小部長起步，最後躍升為董事長助理，同時擔任企劃總監、廣告總監、工程總監、設計總監之職，手下猛將如雲，橫跨四大領域，成為了職場達人。

　　令我印象深刻的是，當年跟我一同進報社的新廣告員共47人，有高談闊論的，有指點江山的，有嘻嘻哈哈的，有低頭不語的，還有像我蔫呆發傻的。辦公室裏人頭攢動，一片鬧鬨哄的景象。僅培訓了兩天，大概講了些廣告、報價等基礎知識，全體新人便正式上崗。報社考核森嚴，每人月度銷售任務是5萬元，提成按業績的20%計，底薪300元，倆月累計沒完成8萬元，立即走人！當時我心中一陣竊喜：“20%的提成？就是説拉到10萬元廣告，報社給我兩萬元？幹！往死裏幹！”報社犯傻？當然不是，廣告要是好拉，頂多5%的提成。重賞之下，必有勇夫，要不一次能招來47個業務員進行淘汰賽？

　　那時我根本不懂廣告，跟一張白紙相倣。我真著了大急，一邊找書充電，一邊請教身邊的高手。今天問雙通欄和半版的本質區別，明天問中縫廣告該找哪類客戶。總之，腦子跟混沌初開一般。當然，頭一個月肯定顆粒無收啦，也就自然而然收到了一封社裏的警告信。我看都沒看，隨手撕個粉碎，扔進了垃圾簍！靠，我能輕易舉手投降？別逗了。(1)