在史上最嚴厲的調控年，儘管多數開發商都還活著，但不可否認的是，有不少房企都遭遇了年初銷售指標誇下海口，年末卻大幅縮水的尷尬境況，有報道稱去年上市房企有六成都未完成年度任務。

　　本報地産評論員

　　劉莉 方力卓

　　年關過後，傳説中的大洪水已經過了嗎？新年伊始，各家房企新一年的銷售指標紛紛出爐，可以發現過去那種動輒大幅增長甚至翻番的現象已經基本絕跡，現在開發商們制定銷售目標已經謹慎多了。

　　只有“滑梯” 沒有“撐桿跳”

　　去年年初，總部位於浙江的一家房企在南京確定的預期目標是25億元，與2010年相比大幅增長了150%，但限貸和限購政策出臺之後，該企業旗下項目的銷售困難重重，雖然後來總部同意把南京公司的銷售目標下調至15億，但實際銷售額仍然相去甚遠，因此2012年該企業的銷售指標定在了8億元，降幅達到近五成。無獨有偶，另一家同時有兩個項目在售的外來企業去年也是先將18億的年度計劃調整到了13億，今年則進一步下調至10億元，降幅也超過了兩成。

　　與此同時，一家知名房地産網站的業內論壇上也傳出消息，因為不看好後市，一些房企今年的計劃是能賣多少是多少，能把去年的存貨消化完就不錯了，比如江北一家房企今年內部要求只需完成在售房源，不再有推新盤的計劃。

　　部分名企小幅提高銷售指標

　　持續低迷的市場形勢讓開發商們對於今年的行情不再盲目樂觀，紛紛調低了銷售指標，但也有一部分房企不懼調控，2012年的銷售指標逆市上揚。

　　南京中海地産的相關負責人透露，去年中海鳳凰熙岸賣了28億元，今年中海除了鳳凰熙岸項目外，還將啟動位於江北的萬錦熙岸項目，因此銷售指標也上調至30億元；金地自在城項目去年銷售了15個億，今年亦將小幅上漲，預計要達到18個億；在江北開發多個項目的弘陽集團今年銷售指標也是不降反升。此外，恒大、富力、復地等全國性房企此前發佈的業績報告均顯示，2012年的銷售目標將會小幅提升。

　　藍風機構總經理助理翁忠平分析指出，上述房企去年大多交出了不錯的成績單，因此適當上調了新一年的銷售目標，幅度較小，像去年那種盲目樂觀的現象已經基本絕跡。

　　集體狂歡的時代已經結束

　　南京香溢置業副總經理張良表示，調高指標的基本都是全國佈局的大型房企，在嚴峻的市場形勢和不斷增大的銷售壓力之下，它們大多會採取調低價格預期、快速出貨回籠現金，以實現滾動開發的策略。

　　藍風機構總經理助理翁忠平表示，在宏觀調控政策沒有大的變化的前提下，一些性價比較高的樓盤只要給出有誠意的優惠，買房人將會選擇出手。

　　值得關注的是，近期各家上市房企陸續披露的2012年1月份的銷售數據顯示，今年樓市開局並不順利，多家龍頭房企的銷售面積和銷售金額同比大幅下滑，房地産市場愈發低迷，房企資金回籠壓力加大。

　　多位業內人士認為，經過去年一年連環衝擊波般的調控，樓市降溫趨勢明顯，而2012年伊始，中央也一再強調今年的調控不會放鬆，因此開發商集體狂歡的時代已經過去，行業內強弱分化的局面在2012年將會更加凸顯。