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綠城廣發“英雄帖”有人躍躍欲試 有人不敢接招

發佈時間:2012年02月25日 20:34 | 進入復興論壇 | 來源:今日早報 | 手機看視頻


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  近期杭州樓市的熱點,除了此起彼伏的樓盤降價信息,恐怕就是綠城面向全社會,招聘金牌經紀人了。上週末,“綠城中國金牌行銷經紀人招聘會”在綠城杭大路上的銷售展示中心舉行,兩天時間,共有341人參與了面試,整個銷售中心被擠得密密實實。

  這兩天,許多樓市從業人員也在互相打聽:“綠城的招聘會你去了嗎?”那麼,綠城的招聘會效果如何?又是否會有很多精英銷售人員被搶灘過去?

  招聘將成為常態

  綠城面向全社會廣發“英雄帖”,號召力到底如何?

  綠城集團人力資源總監王秋菊告訴記者,在上週末面試的341人中,基本取得意向的有181人,其中53人還成為重點關注對象,他們中很多人都是房産、奢侈品、汽車、金融、保險等各個行業的銷售精英。

  王秋菊説,綠城對此次招聘的效果非常滿意,而這種招聘會接下來可能將成為常態。據介紹,今後綠城還將定期安排接待和面試,比如本週六,綠城還繼續將在集團總部舉行招聘會。除此之外,應聘者還可以通過登錄綠城官網了解詳細招聘信息,同時也可以通過官網進行網絡報名。

  跟綠城之前招聘比較注重企業文化不同,此次綠城更為務實,對應聘者的年齡、學歷、行業等均不作限制,擁有高端客戶資源、銷售經驗和銷售技巧,或有志於銷售綠城物業的人士均可參與,可專職,也可兼職。綠城求賢若渴的心情可見一斑。

  表現優異的兼職經紀人,可轉為經紀公司專職經紀人,簽訂勞動合同,享受正式員工待遇,經紀公司將為其提供更為廣闊的發展平臺。

  據了解,綠城今年的銷售任務已經下達,全年銷售指標定為400億元左右,而去年的實際銷售額為353億元。

  業內人士直言

  價格比模式重要

  綠城此次面向全社會招聘金牌經紀人,可能還將對另一類公司的銷售團隊産生影響。對此,華坤道威整合營銷機構董事長孟憲坤告訴記者,據他所知,自己的公司裏還沒有人流失,反而有越來越多開發商的銷售人員加入到公司。在他看來,綠城啟動此次全社會招聘活動,會有效調動員工積極性,對銷售有所幫助,但到底有多大用處,現在還不好説。

  “去年我們代理的賣得比較好的項目,都是降價樓盤或者不限購樓盤,綠城房子不降價,估計還是會比較難賣。”不過他認為,綠城此次營銷模式變革,會推動代理行的發展。連龍頭老大都這麼幹了,其他很多本地開發商也會紛紛效倣。就華坤道威來説,新年以來就已經有40多個公司來談合作。

  城北一家仲介門店的負責人陳經理坦言:“是有一些仲介的經紀人去應聘,不過我身邊做得比較好的經紀人好像去應聘的並不多。”陳經理表示,現在客戶買房子都是來撿便宜的多,如果價格沒有吸引力,光光改變銷售模式還是不夠的。

  資深業內人士一壺表示,綠城在過去好幾次房地産調控中因為過度擴張,都面臨生存危險,但每一次都僥倖過關。綠城目前的戰略仍然是不降價,做營銷,只是在技術上想盡一切辦法,來提高銷售額。本次金牌經紀人招聘就是這種戰略的産物。單從理論上看,綠城的經紀人體系看似不錯的,但國內房地産代理模式已經穩定,也産生了很多大型專業代理機構。而綠城偏偏跳開這些代理機構,獨門創造兼職經紀人體系,這種做法值得商榷。(記者 吳彩萍 余麗)

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