本報記者 吳彩萍 余麗

　　近期杭州樓市的熱點，除了此起彼伏的樓盤降價信息，恐怕就是綠城面向全社會，招聘金牌經紀人了。上週末，“綠城中國金牌行銷經紀人招聘會”在綠城杭大路上的銷售展示中心舉行，兩天時間，共有341人參與了面試，整個銷售中心被擠得密密實實。

　　這兩天，許多樓市從業人員也在互相打聽：“綠城的招聘會你去了嗎？”那麼，綠城的招聘會效果如何？又是否會有很多精英銷售人員被搶灘過去？

　　招聘將成為常態

　　綠城面向全社會廣發“英雄帖”，號召力到底如何？

　　綠城集團人力資源總監王秋菊告訴記者，在上週末面試的341人中，基本取得意向的有181人，其中53人還成為重點關注對象，他們中很多人都是房産、奢侈品、汽車、金融、保險等各個行業的銷售精英。

　　王秋菊説，綠城對此次招聘的效果非常滿意，而這種招聘會接下來可能將成為常態。據介紹，今後綠城還將定期安排接待和面試，比如本週六，綠城還繼續將在集團總部舉行招聘會。除此之外，應聘者還可以通過登錄綠城官網了解詳細招聘信息，同時也可以通過官網進行網絡報名。

　　跟綠城之前招聘比較注重企業文化不同，此次綠城更為務實，對應聘者的年齡、學歷、行業等均不作限制，擁有高端客戶資源、銷售經驗和銷售技巧，或有志於銷售綠城物業的人士均可參與，可專職，也可兼職。綠城求賢若渴的心情可見一斑。

　　表現優異的兼職經紀人，可轉為經紀公司專職經紀人，簽訂勞動合同，享受正式員工待遇，經紀公司將為其提供更為廣闊的發展平臺。

　　據了解，綠城今年的銷售任務已經下達，全年銷售指標定為400億元左右，而去年的實際銷售額為353億元。

　　業內人士直言

　　價格比模式重要

　　綠城此次面向全社會招聘金牌經紀人，可能還將對另一類公司的銷售團隊産生影響。對此，華坤道威整合營銷機構董事長孟憲坤告訴記者，據他所知，自己的公司裏還沒有人流失，反而有越來越多開發商的銷售人員加入到公司。在他看來，綠城啟動此次全社會招聘活動，會有效調動員工積極性，對銷售有所幫助，但到底有多大用處，現在還不好説。

　　“去年我們代理的賣得比較好的項目，都是降價樓盤或者不限購樓盤，綠城房子不降價，估計還是會比較難賣。”不過他認為，綠城此次營銷模式變革，會推動代理行的發展。連龍頭老大都這麼幹了，其他很多本地開發商也會紛紛效倣。就華坤道威來説，新年以來就已經有40多個公司來談合作。

　　城北一家仲介門店的負責人陳經理坦言：“是有一些仲介的經紀人去應聘，不過我身邊做得比較好的經紀人好像去應聘的並不多。”陳經理表示，現在客戶買房子都是來撿便宜的多，如果價格沒有吸引力，光光改變銷售模式還是不夠的。

　　資深業內人士一壺表示，綠城在過去好幾次房地産調控中因為過度擴張，都面臨生存危險，但每一次都僥倖過關。綠城目前的戰略仍然是不降價，做營銷，只是在技術上想盡一切辦法，來提高銷售額。本次金牌經紀人招聘就是這種戰略的産物。單從理論上看，綠城的經紀人體系看似不錯的，但國內房地産代理模式已經穩定，也産生了很多大型專業代理機構。而綠城偏偏跳開這些代理機構，獨門創造兼職經紀人體系，這種做法值得商榷。

　　作者：吳彩萍 余麗