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受諸多原因影響，當前越來越多的外貿型服裝企業面臨著困境。不過，記者日前在一家不願意透露姓名的服裝企業看到的卻是另一番景象:這裡各生産車間秩序井然，生産一片紅火。老闆告訴記者：“這裡不愁訂單。很多客戶都是自己走上門來的。”
是什麼原因讓這家企業能如此泰然地運作呢？
老闆告訴記者：“一點也不受影響是不可能的。只是我們比別人更注重怎樣去贏得客戶和市場，讓企業在利潤空間小的情況存活下來。”
隨著人民幣持續升值，對利潤微薄的外貿型服裝出口企業的影響很大。這家企業從原來的外貿加工出口發展到現在的自營出口，企業針對外貿加工進入門檻低、缺少技術含量；利潤不高等情況，一改過去按照客戶提供的樣品進行加工生産的模式，根據市場需求提升企業服裝設計能力，不斷創新開發新産品。
儘管也是貼牌生産型企業，但該企業在服裝設計上大膽加入潮州本土的元素，讓服裝彰顯自己的特色。一方面，他們大量收集國際市場最流行的服裝動向，再根據不同國家不同客戶的需求品味，為客戶提供更多的選擇餘地。這樣，企業就提高了自己的話語權，具備與外國客戶的議價能力，從而也改變了出口價格無法提高的局面。另一方面，根據勞動力成本不斷提高的實際，他們大膽引進一些先進的生産設備，加強員工培訓力度，使生産從密集型加工向技術型轉變，大大提高了生産效率。
據了解，為了穩住員工，該企業在計件工資的同時還設立新老員工獎勵辦法。由於管理有方，目前企業內員工很多都是熟練工，保障企業穩步發展，生産能力每年均實現遞增。
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