浙江在線02月22日訊最近，一度平靜如水的房地産市場被綠城董事長宋衛平即將發起的一場“全員營銷”的銷售革命掀起了層層波浪。此次號稱綠城銷售體系的“革命性”改革，其實質就是把銷售員變成經紀人，所有綠城房源將向全社會開放，社會上任何一個人，只要有能力都可以幫綠城賣房子。一旦賣出房子，均可獲得一筆不菲的佣金。

　　2月21日，有關“全員營銷”的微博轉發率非常高，許多普通市民躍躍欲試，想成為綠城“全員營銷”成員中的一員。一位名為“飛天神豬”的網友在微博上留言：“發動身邊的親朋好友去買綠城的房子吧，目前房地産企業自有銷售人員賣房提成平均水平大約在3%。，如今銷售一套價值1000萬元的住宅，如果提成翻倍，銷售人員可以多得3萬元，買房者可變相獲得優惠，營銷員可獲得介紹費，可謂雙贏。”

　　綠城進行的超前的變革，在房地産市場整體低迷的大環境下，真的能“扭轉乾坤”嗎？我市業內人士開發商是否有類似策略？

　　“全員營銷”策略是否值得借鑒？

　　“其實在十多年前，萬科、金地等房産公司都曾推出過類似的營銷策略，只是提成相對少一些。那時候，只要介紹客戶來購買房子，都可獲得開發商贈送的紅包，如果原本就是業主則改為贈送物業費。”金地集團上海地産紹興公司營銷趙總監認為，綠城的全員營銷策略在有些城市推行，確實可以促進銷售，加快資金回籠。但當前整體低迷的成交環境和其自身緊張的資金鏈依舊是牽制綠城的關鍵因素，因此在全國範圍內推廣效果如何，還有待檢驗。

　　另一家房地産公司的負責人徐經理認為，綠城開發的以中高端住宅為主，其目標客戶群範圍很小。雖然“全員營銷”策略十分吸引人，但要有很好的突破並不現實。尤其在紹興，當前市區商品房供求比例約為1：0.69，按現有速度，目前“存貨”還可以再賣25個月。再加上我市外來人口和高校畢業生比較少，剛需市場也小，因此，這一營銷模式也許適合杭州等大城市，但並不適合紹興。不過他並不否認以這種新的營銷概念應對當前樓市的低迷會有一定的作用，也啟發了在紹開發商創新營銷手法，變被動為主動。

　　開發商對今年銷售目標三緘其口

　　採訪中，記者發現與“綠城”高調推出“全員營銷”策略，我市開發商對今年的銷售顯得十分低調，尤其是對銷售目標更是三緘其口。

　　萬達集團相關負責人談到，對於不同城市，萬達都有不同的營銷策略，在紹興，想改變房子銷售的低迷狀態，下調價格是最直接的路徑，“其他措施都是虛的”。據透露，目前萬達正在推出“團購優惠”活動，有針對性地與一些實力單位合作團購，最低優惠折扣高達7折。“目前推出的多為90平方米左右的小戶型，價格在7000元/平方米，團購價才40多萬元，能很好地促動剛需。”

　　金地自在城的銷售代表則表示，在目前的市場環境下，開發商會根據自己的市場預期來制定合理銷售目標，當前的目標客戶群主要鎖定在剛需和高端客戶。

　　不少房企在採訪中則不願透露2012年的銷售目標和營銷策略。業內人士李先生分析，目前開發商的心態顯得尤其微妙，對不對外公開銷售目標可謂“進退兩難”。因為開發商若把銷售目標制定過低，意味著公司利潤下降，影響業主和投資者對公司的信心；若銷售目標定得太高，又怕出現銷售業績下降，令外界揣測其融資壓力。