10月，雷士海外首家自主品牌旗艦店在馬來西亞開張。之後雷士在泰國、越南、印度尼西亞等地均以自有品牌開設專賣店的形式去拓展市場。在這些市場環境與中國相似的國家，雷士照明把已經在中國本土實踐證明是成功的模式複製到當地，採用“國家獨家經銷商+專賣店”的戰術，即先在當地扶持經銷商，讓經銷商開專賣店，雷士公司在當地投廣告，並派業務人員支持。

　　而這些被派駐海外的業務人員，出國前有半年以上的“必修課”──到經銷商的團隊進行“實戰”訓練。“直接就在那裏任職，要接受業績考核，出不了成績就要辭退，這樣他們才能學到真東西，經過國內‘戰火’的洗禮才可能有征戰國外市場的能力。”楊文彪説。

　　做海外市場，雷士照明的思路很堅定，通過規模效應實現盈利。“我們很敢投的目的就是能夠把量做大。別人不投或者小投，結果是沒有産出或者小産出，惡性循環。我們大投入背後有強大的品牌資源，還有國內産出的保障。”楊文彪説。

　　也正是因為敢於嘗試，雷士照明才得以在英國市場站穩了腳跟。2007年6月，雷士照明在英國收購了一家照明銷售公司。代價只有幾十萬英鎊，卻獲得了這個團隊的人才資源以及他們在當地的客戶資源。

　　吳長江透露，到去年時，雷士照明收購的這家英國公司實現盈利，今年有望達到2億元人民幣的銷售額，而且英國公司從以前只做“雷士”之外的産品，到逐漸將“雷士”自有品牌打進了該渠道。

　　外界看到的是雷士照明在海外市場的“大膽冒進”，其實雷士收購上述英國公司時，因為股東和整個董事會不同意，吳長江是個人自掏腰包去收購，待到該公司盈利後，今年5月份，雷士公司才將這筆收購款無息支付給吳長江。

　　現在，雷士照明在英國公司的前期投入已經獲得了回報。截至2010年年底，NVCUK（雷士照明英國公司）的門店數目達到了200家，而2010年初，其門店僅為50家。而且投入還在加大，雷士已經在英國當地建設自己的物流區和辦公區。

　　經過英國並購一案，雷士照明有了開拓整個歐洲市場的信心，並從中總結出來一條擴張路徑：充分用好當地的團隊，中國總部只派“黨代表”過去管錢、管物，整個業務團隊全部由當地人做。雷士計劃下一步要在德國、意大利、法國、西班牙等國家“複製”這樣的模式。

　　雷士照明對海外市場期望更高。在吳長江的構想中，“海外市場跟中國市場未來到5：5才是正常的，甚至應該是7：3”。

　　這無疑給楊文彪的團隊很大壓力。即便如此，“信心還是有的。”楊文彪透露，“海外市場一定會有更大的動作。”現在是時候“發力奔跑”了。不過，發力之前一定要做好“孵化”，包括品牌創建的力度、人力資源的輸出、管理模型的優化和固化、經銷商感情和利益基礎的孵化，“這些方面我們要跟上。”

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