央視網|中國網絡電視臺|網站地圖
客服設為首頁
登錄

中國網絡電視臺 > 新聞臺 > 新聞中心 >

雷士照明 :壓力才是動力

發佈時間:2012年02月22日 17:20 | 進入復興論壇 | 來源:中國經濟網 | 手機看視頻


評分
意見反饋 意見反饋 頂 踩 收藏 收藏
channelId 1 1 1
壟!-- /8962/web_cntv/dicengye_huazhonghua01 -->

更多 今日話題

壟!-- /8962/web_cntv/dicengye_huazhonghua02 -->

更多 24小時排行榜

壟!-- /8962/web_cntv/dicengye_huazhonghua03 -->

  10月,雷士海外首家自主品牌旗艦店在馬來西亞開張。之後雷士在泰國、越南、印度尼西亞等地均以自有品牌開設專賣店的形式去拓展市場。在這些市場環境與中國相似的國家,雷士照明把已經在中國本土實踐證明是成功的模式複製到當地,採用“國家獨家經銷商+專賣店”的戰術,即先在當地扶持經銷商,讓經銷商開專賣店,雷士公司在當地投廣告,並派業務人員支持。

  而這些被派駐海外的業務人員,出國前有半年以上的“必修課”──到經銷商的團隊進行“實戰”訓練。“直接就在那裏任職,要接受業績考核,出不了成績就要辭退,這樣他們才能學到真東西,經過國內‘戰火’的洗禮才可能有征戰國外市場的能力。”楊文彪説。

  做海外市場,雷士照明的思路很堅定,通過規模效應實現盈利。“我們很敢投的目的就是能夠把量做大。別人不投或者小投,結果是沒有産出或者小産出,惡性循環。我們大投入背後有強大的品牌資源,還有國內産出的保障。”楊文彪説。

  也正是因為敢於嘗試,雷士照明才得以在英國市場站穩了腳跟。2007年6月,雷士照明在英國收購了一家照明銷售公司。代價只有幾十萬英鎊,卻獲得了這個團隊的人才資源以及他們在當地的客戶資源。

  吳長江透露,到去年時,雷士照明收購的這家英國公司實現盈利,今年有望達到2億元人民幣的銷售額,而且英國公司從以前只做“雷士”之外的産品,到逐漸將“雷士”自有品牌打進了該渠道。

  外界看到的是雷士照明在海外市場的“大膽冒進”,其實雷士收購上述英國公司時,因為股東和整個董事會不同意,吳長江是個人自掏腰包去收購,待到該公司盈利後,今年5月份,雷士公司才將這筆收購款無息支付給吳長江。

  現在,雷士照明在英國公司的前期投入已經獲得了回報。截至2010年年底,NVCUK(雷士照明英國公司)的門店數目達到了200家,而2010年初,其門店僅為50家。而且投入還在加大,雷士已經在英國當地建設自己的物流區和辦公區。

  經過英國並購一案,雷士照明有了開拓整個歐洲市場的信心,並從中總結出來一條擴張路徑:充分用好當地的團隊,中國總部只派“黨代表”過去管錢、管物,整個業務團隊全部由當地人做。雷士計劃下一步要在德國、意大利、法國、西班牙等國家“複製”這樣的模式。

  雷士照明對海外市場期望更高。在吳長江的構想中,“海外市場跟中國市場未來到5:5才是正常的,甚至應該是7:3”。

  這無疑給楊文彪的團隊很大壓力。即便如此,“信心還是有的。”楊文彪透露,“海外市場一定會有更大的動作。”現在是時候“發力奔跑”了。不過,發力之前一定要做好“孵化”,包括品牌創建的力度、人力資源的輸出、管理模型的優化和固化、經銷商感情和利益基礎的孵化,“這些方面我們要跟上。”

  欲了解更多雷士資料,詳情請登錄官網:http://www.nvc-lighting.com.cn

熱詞:

  • 雷士照明
  • 雷士
  • 擴張路徑
  • 複製
  • 必修課
  • 實戰
  • 黨代表
  • 自有品牌
  • 戰術
  • 業務團隊