你有沒有常常遇到這樣一類事：你買了一件特別漂亮的衣服，朋友問及價格，你常順口回答“一百多”、“二百多”等並不準確的大概數，而事實上，衣服的準確價格卻是199元或299元；在超市裏，9.9元的商品和10元的同類産品放在一起，哪怕只差1毛錢，你也會不假思索地購買9.9元的産品，因為感覺10元的東西“太貴了”！

　　沒錯，是你的感覺欺騙了你，這種感覺在消費者行為學中被稱為“左位效應”。也正是這種讓人感覺佔了便宜的“左位效應”，鬼使神差地指使你點擊了信用卡的付款密碼。

　　説到這，你有沒有突然發覺，“哇塞，蘋果的APP商店中絕大多數軟體的價格都是0.99、1.99……，而iPhone、iPad的價格也幾乎都是399、499……當然單位是美元。”“左位效應”或許是蘋果公司能以火箭般的速度聚斂財富、“富可敵國”的秘笈之一呢。

　　事實上，利用這種人們不理性的消費心理的“奸商”並不只有蘋果公司一家，只要你仔細觀察，不論是冰箱、彩電等大家電，還是手機、數碼相機等消費電子，抑或大型超市的日用百貨，幾乎已經找不到一家將産品定價為整數的商家，利用“左位效應”的消費“誘騙”無處不在，尤其是電子商務網站，“騙”你更是沒商量。

　　如果你是蘋果用戶，你也許還沒有注意到另一個有趣的現象：當你在iTune和App Store購買軟體産品後，一般會在幾個小時或幾天后收到蘋果通過Email發過來的發票。儘管從企業經營成本控制的角度理解，我們可以認為，蘋果為了減少交易費用，而選擇定期成批次處理信用卡交易，造成發票延遲。然而，事實上造成的後果卻是，這減少了消費者在購買商品時所感覺到的“付款之痛”。

　　什麼是“付款之痛”？假如一個冰激淩售價10元，一般情況下你會10口將其吃完，假如我定下規則，售價10元的冰激淩要分階段付款，每咬一口，付1元。雖然同樣都是10元，但假如分期付款，想必大多數人都會十分痛苦，以至於可能冰激淩沒吃完而拒絕再付款。經濟學家認為，將消費和付款分為兩個過程，減少“付款之痛”常常能起到刺激消費的作用。

　　在這個過程中，銀行更可恨，他們會在一個月之後才把你的信用卡賬單寄到家，到那時你會發現，為時已晚。

　　(來源:新華網)